Zoeken naar adverteerders

Adverteerders zijn een noodzakelijk onderdeel van veel soorten succesvolle bedrijven. Ongeacht het type bedrijf: een mediabedrijf of een reclamebureau, een uitgeverij of zelfs gewoon uw eigen blog - om kosteneffectief te zijn, moeten klanten betalen voor advertenties. Het is goed als u voor eens en altijd adverteerders kunt vinden om deze zorg te vergeten, maar in werkelijkheid moet u altijd zoeken.

Handleiding

1

Klantzoekopdrachten kunnen op verschillende manieren worden georganiseerd. Eerst moet u beslissen wat uw adverteerder is, waar u deze kunt vinden. De handigste en meest gebruikte zoekdatabases zijn de gele pagina's, bedrijvengidsen van uw stad, zoekmachines en andere bronnen. De manier van samenwerken is goed voor kleine steden, omdat er relatief weinig bedrijven zijn.

2

Voor degenen die op zoek zijn naar adverteerders in grote steden, kunt u proberen te zoeken op doelgebied of u alleen richten op grote bedrijven als potentiële grote adverteerders. Er zijn sites die voortdurend ratings van de grootste ondernemingen in bepaalde bedrijfstakken publiceren. Het is jouw taak om dergelijke sites te vinden in je vakgebied, aangezien er veel van zijn en er voortdurend nieuwe verschijnen.

3

In een aantal specifieke gevallen, wanneer u een reactie moet krijgen van een bepaalde groep klanten in een kleine stad, een bepaald gebied of binnen het handelsplatform, moet u rechtstreeks contact met hen opnemen. Meerdere personen, waarvan het aantal afhangt van de grootte van het bestreken gebied, zijn geschikt voor alle individuele ondernemers en bieden een pakket reclamediensten aan. Een afspraak kan ter plekke gemaakt worden. Als de ondernemer er zelf niet bij is, zijn coördinaten zijn achterhaald, kun je een commercieel voorstel achterlaten. Soms is dit de meest effectieve manier.

4

Als de zoekopdracht niet door u, maar door uw werknemers wordt uitgevoerd, kunt u een plan voor gevonden klanten invoeren om de efficiëntie van hun activiteiten te vergroten. Hun aantal moet worden berekend op basis van hoeveel voldoende zou zijn. Als we aannemen dat er op dit moment al het juiste aantal adverteerders is, moet er rekening mee worden gehouden dat ongeveer 20-30% van de klanten gedurende het jaar om verschillende redenen wordt geëlimineerd. Daarom moet je elke maand nieuwe vinden. Eigenlijk zijn de werkmaanden van het jaar niet 12, maar 10, aangezien januari en augustus nauwelijks te tellen zijn. Dit cijfer, het percentage van het jaarlijkse klantenverlies, gedeeld door 10, moet door elke manager binnen een maand worden aangevuld. Introduceer een beloningssysteem en een lagere beloningsratio als het plan niet is geïmplementeerd.

5

Een aanpak kan effectief zijn, waarbij managers zijn onderverdeeld in twee kampen: sommigen brengen nieuwe klanten binnen en behandelen die gedurende de eerste 3-5 maanden, de tweede behandelen alle vaste klanten. In dit geval, aangezien het werk van de eerste veel moeilijker is, zou hun percentage aanzienlijk hoger moeten zijn, terwijl het percentage van de laatste aanzienlijk wordt verlaagd. Ze hebben een groot klantenbestand, dus de managers van de tweede groep krijgen een stimulans om de samenwerking met de adverteerder uit te breiden.

6

Het is raadzaam om een ​​speciale medewerker te betrekken bij het zoeken naar adverteerders, en als het bedrijf groot is, dan meerdere. Iemand moet "aan de telefoon zitten" en klanten uit de database bellen om te verduidelijken of de persoon een beslissing neemt over de geschatte grootte van het bedrijf (u moet borden ontwikkelen die specifiek zijn voor uw branche), en deze informatie van tijd tot tijd doorgeven aan degenen die rechtstreeks met door klanten.