Hoe u een commercieel aanbod start

Een commercieel aanbod is het eerste dat klanten en partners van u ontvangen. Het is door hem dat zij zullen beoordelen of het de moeite waard is om uw organisatie te vertrouwen en eraan mee te werken.

Handleiding

1

Maak een offerte op het briefhoofd van uw bedrijf, ook als u dit per e-mail doet. Plaats het logo en de contactnummers van het kantoor waar u zich bevindt in het ontwerp.

2

Begin uw offerte met het woord "Beste". Zorg ervoor dat u contact opneemt met de persoon op naam en patroniem. Een gepersonaliseerde brief trekt veel meer aandacht van de ontvanger dan de algemene "Hallo".

3

Bedenk dan wat een potentiële partner zou kunnen haken. Het is de eerste alinea, het begin van het commerciële voorstel, de belangrijkste. Als het geen interesse veroorzaakt, zal een persoon het, zonder de brief te hebben gelezen, naar de map "Verwijderde items" sturen. Begin de boodschap met de voordelen die samenwerking met u belooft. Voor elk bedrijf is het anders. Besteed wat tijd en ontdek wat vandaag belangrijk is voor een organisatie.

4

Gebruik geen alledaagse veel voorkomende uitdrukkingen en concepten: zakelijke samenwerking, wederzijds voordelige communicatie, veelbelovend aanbod. Het is bij hen dat de brieven het vaakst beginnen bij de reclamemail (spam).

5

Vertel ons aan het begin van de brief welke problemen de samenwerking met uw bedrijf voor de klant oplost en welke hoofdpijn het scheelt. Als u bijvoorbeeld een reclamebureau met volledige cyclus bent en de organisatie deelneemt aan tentoonstellingen, zorg dan dat u alle voorbereidingsfasen verzorgt. Dit bespaart de partner de noodzaak om complexe contracten te sluiten en te ondertekenen voor het huren van een plaats, het kopen en monteren van een stand, en het lost al zijn problemen op met betrekking tot het ontwerp van een werkplek, de levering van souvenirproducten en hand-outs. Nadat je een groep bedrijven hebt verzameld die deelnemen aan één beursevenement, kun je de organisatoren vragen om een ​​goede korting op de huur en op de levering van materiaal (alles kan met één vrachtwagen worden meegenomen). Zo creëer je een “plug” in de prijs, waardoor de deelname van het bedrijf aan de beurs het bijna net zo kost als bij een onafhankelijke organisatie. En er zijn veel van dergelijke voorbeelden - elk marktsegment heeft zijn eigen kansen.

6

Ga na het beschrijven van de voordelen van samenwerken met u naar het verhaal over het bedrijf, contactgegevens, enz. Door een brief te sturen, is het handig om de volgende dag te bellen met een potentiële partner en jezelf eraan te herinneren. Dit vestigt opnieuw zijn aandacht op uw voorstel.