Hoe te concurreren

Onder omstandigheden van sterke concurrentie lijkt de markt op een woeste zee. Hoe meer concurrenten, hoe heftiger prijsgevechten. Om niet alleen te overleven, maar ook om de gewenste winst te behalen, heb je vaardigheden nodig om samen met collega's problemen op te lossen.

Gebruiksaanwijzing

1

Identificeer grote en kleine marktdeelnemers. U moet grote kennen om u te kunnen concentreren op prijzen en andere voorwaarden die zij aan klanten bieden. Kleine zullen nodig zijn om toekomstige partners te selecteren, want samen is het makkelijker om te overleven.

2

Verzamel informatie over retailprijzen van grote concurrenten. Wees niet tevreden met een vluchtige blik. Het prijsbeleid van grote bedrijven impliceert soms de verkoop van goederen tegen een prijs die dicht bij de kostprijs ligt. Dit is om klanten aan te trekken. En winst wordt gegenereerd door de verkoop van andere goederen aan dezelfde kopers. Bepaal daarom de prijzen voor het hele assortiment dat in uw winkels aanwezig is. Analyseer informatie om de tactiek van een grote concurrent vast te leggen.

3

Schrijf de gewenste aankoopprijzen voor de goederen. Stel je voor dat je dezelfde prijzen in de winkel kunt zetten als grote marktspelers. Laat een bepaald product 900 roebel kosten in de detailhandel. Bepaal wat de groothandelsprijs moet zijn, zodat u de juiste winst haalt uit de verkoop van goederen. Vergelijk het resultaat met de groothandelsprijs die leveranciers bieden. De goederen moeten toch tegen andere prijzen worden gekocht - hoger.

4

Ontdek onder welke voorwaarden een leverancier prijzen kan verstrekken die zijn verkregen op basis van een eerdere analyse. Hoogstwaarschijnlijk moet u grote hoeveelheden kopen, die u niet op tijd kunt verkopen, om rekeningen bij de leverancier af te wikkelen.

5

Werk samen met kleine concurrenten voor gezamenlijke aankopen tegen de juiste prijzen. Nodig een voldoende aantal partners uit om de benodigde volumes bij de leverancier te kopen en gunstige voorwaarden te ontvangen. U kunt dus concurreren met grote bedrijven, waardoor ze geen prijsvoordeel krijgen.

Handig advies

Als de prijskloof te groot is, werkt de bovenstaande methode mogelijk niet. Verkoop in dit geval geen eindproducten, maar diensten. Als het product van een grote concurrent 900 roebel kost, biedt u klanten een training over het effectieve gebruik van het product voor 1700 roebel. Bovendien is de prijs van de cursus hetzelfde product voor 800 roebel., De rest is collegegeld. Op deze manier kunt u prijzen maskeren door aangrenzende niches in de markt te bezetten.