Hoe de effectiviteit van advertenties bepalen

'Als de effectiviteit van reclame echt kon worden gemeten, dan zou het lang door verzekeraars zijn gekapitaliseerd', zegt John Vandermake. De reclame-klassieker heeft gelijk: er zijn nog steeds geen universele methoden om de effectiviteit van reclame-inspanningen te evalueren. Reclame bleef echter niet volledig zonder de aandacht van optimizers - de effectiviteit ervan wordt bepaald door enkele indirecte parameters. Maak een onderscheid tussen communicatieve efficiëntie, die de mate van psychologische impact op mensen weerspiegelt, en economisch.

Je hebt nodig

• Een focusgroep van 40-50 respondenten geselecteerd volgens het principe van representativiteit.
• De resultaten van de studie van de doelgroep (CA), die de kenmerken van de typische vertegenwoordiger bepaalt.

Gebruiksaanwijzing

1

De meest geschikte aanpak moet worden overwogen, waarbij methoden voor het evalueren van de effectiviteit van reclame al voor de start van een advertentiecampagne worden gebruikt. Hier is het nodig om de psychologische perceptie van de respondenten te evalueren. Geef de focusgroep 3-5 opties voor het adverteren van berichten / aankondigingen, waarbij ze de taak krijgen van subjectieve beoordeling op een 10-puntsschaal.

2

De volgende test wordt ook uitgevoerd vóór de lancering van de advertentie. Nodig de meest typische vertegenwoordigers van uw doelgroep uit en laat hen een selectie van verschillende reclameboodschappen zien, waaronder die van u. Vraag aan het einde van de demonstratie om een ​​gedenkwaardige advertentie. Zo wordt de memorabiliteit van reclameboodschappen geëvalueerd.

3

Vervolgens beginnen we de effectiviteit van advertenties direct tijdens de campagne te evalueren. De eenvoudigste is de methode die bepaalt in welke mate bezoekers de aandacht trekken. De waarnemer merkt iedereen op die gedurende een bepaalde periode aandacht heeft besteed aan reclame en berekent vervolgens de aantrekkingskracht, gedefinieerd als het aantal mensen dat naar de advertentie heeft gekeken, tot het totale aantal mensen dat er langs is gegaan.

4

Voer parallel aan de vorige test een klantonderzoek uit tijdens de advertentiecampagne. Er moet aan de respondenten worden gevraagd waar ze de advertentie precies hebben gezien.

5

Aan het einde van de advertentiecampagne worden de resultaten op een andere manier samengevat. Allereerst worden communicatieve indicatoren voor reclame-efficiëntie berekend. De mate van implementatie wordt gedefinieerd als het aantal mensen dat de advertentie herinnerde en het aantal dat de advertentie niet meer wist (de studie zelf wordt uitgevoerd door telefonische enquêtes bij mensen uit de doelgroep een paar dagen na het einde van de advertentiecampagne).

6

Daarna wordt de Robinson-methode gebruikt. Er zijn 200 vertegenwoordigers van Centraal-Azië geselecteerd, die een lijst met geadverteerde merken te zien krijgen. Elke respondent moet de vraag beantwoorden wat hij zag / las / hoorde in de reclame van dit merk.

7

Elk van de bovenstaande methoden heeft betrekking op de beoordeling van communicatieve effectiviteit. De economische berekening van de effectiviteit van reclame wordt uitgevoerd door de toename van de gemiddelde dagelijkse omzet tijdens en na reclame te berekenen als een percentage van het origineel.

Over de effectiviteit van een advertentiecampagne