Hoe te bepalen of een klant veelbelovend is

Soms, als u een potentiële klant ontmoet, kan het moeilijk zijn om te bepalen hoe veelbelovend en voordelig samenwerking voor u op welk gebied dan ook zal zijn. Het is de moeite waard om enkele regels te onthouden om te zien of uw klant veelbelovend is.

Je zult nodig hebben

• - Communicatieve vaardigheden;

• - analysevaardigheden.

Handleiding

1

Voortdurend de lijst met personen en bedrijven bijwerken, waarmee samenwerking vruchtbaar kan zijn voor uw organisatie. Als uw lijst nog geen potentiële klant heeft, maak dan gebruik van de veiligheidsdienst of verzamel zelf alle benodigde informatie.

2

Kijk hoe punctueel de klant zal zijn die naar u toe komt voor een interview. Als hij een half uur of langer te laat is vanaf de geplande tijd, geeft dit aan dat hij te veel vrije tijd heeft. Hoogstwaarschijnlijk is het onwaarschijnlijk dat hij u als een serieuze klant en partner beschouwt. Als hij slechts 10 minuten te laat was, geeft dit aan dat hij alleen ongeorganiseerd is.

3

Onthoud altijd dat uiterlijk kan misleiden. Verhulde en opgeruimde mensen kunnen ook oplichters blijken te zijn, terwijl onopvallende gebrilde truien en jeans zonder veel moeite door miljoenen kunnen worden omgedraaid.

4

Stel een potentiële klant een paar vragen die betrekking hebben op het doel van zijn visum voor jou. Motieven verschillen meestal: praktische mensen praten meestal over de vooruitzichten van een contract en letten op logische redenen (zekerheid en voordeel). Beginners wijken vaak af van het onderwerp en beginnen een gesprek over de emotionele component in toekomstige samenwerking (gemak, de wens om met je samen te werken). Probeer in ieder geval niet te bezwijken voor overreding en vleierij.

5

Stel uw klant vragen die niet relevant zijn voor het contract dat u bespreekt. Hiermee bepaal je hoe breed zijn capaciteiten in de toekomst gebruikt kunnen worden.

6

Bied de klant verschillende situaties aan die verband houden met uw geplande samenwerking en evalueer de snelheid van zijn reactie om te begrijpen of u op hem moet vertrouwen in het geval van onvoorziene situaties.

7

Zorg ervoor dat u kijkt naar hoe de klant zich gedraagt ​​wanneer hij over financiën praat. Als de cliënt zich te veel zorgen maakt of verdacht kalm blijft, kan dit wijzen op een mogelijk gevaar.

Klant definitie.