Hoe u de verkoopefficiëntie kunt verhogen

Het verhogen van de verkoopefficiëntie is een complexe procedure die langdurige kosten met zich meebrengt. Elk bedrijf heeft zijn eigen vermogen om deze indicator te verbeteren, maar er zijn algemene principes waar elke ondernemer rekening mee moet houden.

Overweeg de verkoopcyclus. Het is een feit dat de tijd tussen het maken van een product of het leveren van een dienst en het maken van winst voor elk bedrijf zijn eigen tijd heeft. Hoe langer de verkoopcyclus, hoe duurder de onderneming, maar de winstgevendheid en betrouwbaarheid zijn meestal hoger. Op basis van deze indicator moeten daarom methoden worden ontwikkeld om de efficiëntie te verhogen.

Als u bijvoorbeeld sites maakt, is de verkoopcyclus gemiddeld 7 dagen. Daarom is het noodzakelijk om een ​​dergelijke voorstelregeling te ontwikkelen, zodat deze precies in deze termen wordt uitgevoerd. Op de eerste dag kunt u de klant ontwerpopties bieden, op de tweede dag de functionaliteit enzovoort.

Verkoopstructuur

Afhankelijk van je doelen en omstandigheden kun je verschillende structuren gebruiken. Mogelijk moet u de verkoopafdeling opsplitsen in verschillende onderverdelingen die betrekking hebben op verschillende groepen klanten (optimaal voor financiële en kredietinstellingen).

Ook het aantal medewerkers speelt een belangrijke rol. Er zijn twee hoofdconcepten:

- Een groot aantal medewerkers met middelmatige efficiëntie;

- Een klein aantal hooggekwalificeerde medewerkers.

De eerste optie is het meest geschikt voor bedrijven met een groot aantal afzet- en standaardproducten (bijvoorbeeld training of kruidenierswaren). De tweede optie is geschikt voor degenen die unieke, dure items verkopen (bijvoorbeeld apparatuur voor elke productie).

Motivatie van medewerkers

Besparen op de verkoopafdeling is onmogelijk, omdat dit uw winst alleen maar zal verminderen. In de regel worden investeringen in dit deel van het bedrijf 4-5 keer beloond. Daarom is het noodzakelijk om medewerkers op alle mogelijke manieren te motiveren, ook financieel. U kunt wedstrijden organiseren of u kunt eenvoudig het aantal succesvolle verkopen stimuleren.

In het eerste geval is een wedstrijd in de stijl van "medewerker van de maand" geschikt. Degene die de meeste contracten heeft afgesloten, ontvangt een goede bonus of ticket. In het tweede geval kunt u betalingen toewijzen aan de hoeveelheid verricht werk. Deze methoden zijn perfect gecombineerd.