Hoe de snelheid te verhogen

Hoe de bedrijfsomzet te verhogen of hoe de verkoop te verhogen, is het centrale probleem van elke commerciële onderneming en het belangrijkste doel van een marketingmix van elk niveau. In wezen valt het probleem van het verhogen van de omzet uiteen in drie componenten: dit is het beheer van prijzen, assortiment en verkoop.

Gebruiksaanwijzing

1

Prijzen beheren om de verkoop te verhogen is de meest voor de hand liggende manier. Een eenvoudige prijsverhoging van hetzelfde product kan echter niet kwalitatief worden opgelost. Aangezien omzet niet alleen monetair is, maar ook een kwantitatieve uitdrukking van omzet. Om de verkoop te verhogen, moet u daarom afzonderlijk deelnemen aan productpromotie. Promotie is precies waar het complex van marketingtools op is gericht. En door hun vakkundig gebruik is het mogelijk om het momentum in kwantitatieve zin te vergroten.

2

Een andere manier om de verkoop te verhogen is door middel van productassortimentbeheer. Deze maatregelen omvatten de implementatie van maatregelen die ten eerste gericht zijn op het werken met productkwaliteit en ten tweede op het uitbreiden en optimaliseren van het gepromote goederenassortiment. Door de kwaliteit van producten te verbeteren, kunt u nieuwe verkopen krijgen, zowel door het toegenomen verbruik van goederen door bestaande klanten als door de verbinding van nieuwe klanten. In het tweede geval wordt ABC-analyse vaak gebruikt om te helpen bij het identificeren van prioritaire productgroepen.

3

Je kunt het momentum vergroten door nieuwe markten te betreden en vrije niches te bezetten. Natuurlijk is het tegenwoordig bijna onmogelijk om markten te vinden die niet bezet zijn door concurrenten. De situatie is ook met vrije niches. Praktisch gezien komt deze uitbreiding in de regel neer op beweging van een stad met een hoge handelsdichtheid naar schaarse open ruimtes in het dorp. Dit brengt echter bijkomende moeilijkheden met zich mee, bijvoorbeeld transportinfrastructuur. Daarom is concurrentie het meest voorkomende type uitbreiding. Het komt voor door concurrenten uit hun posities te verdringen en hun belangrijkste klanten te lokken.