Hoe goederen aan de winkel aanbieden

Er zijn genoeg problemen met het werken met winkels. Ze zitten vol met goederen. Managers wijzen erop dat er niets nodig is. Om een ​​product aan een winkel te verkopen, moet je niet alleen het product aanbieden, maar iets meer: ​​betere service dan concurrenten, betere oplossing voor werkmomenten. Het is belangrijk om de klant ervan te overtuigen dat hij geen tijd zal verspillen door met u aan de slag te gaan.

Handleiding

1

Begrijp het belangrijke punt: de winkel krijgt nieuwe problemen bij elke nieuwe leverancier. De ervaring met eerdere fouten van leveranciers maakt winkelmanagers op hun hoede voor nieuwe aanbiedingen. De verkoop van goederen bestaat dus uit 2 delen: eerst "verkoopt u zichzelf" als betrouwbare zakenpartner, daarna verkoopt u de goederen. Als u deze nuance begrijpt, kunt u de situatie vanuit het perspectief van de andere kant bekijken en de juiste woorden vinden in de onderhandelingen.

2

Ga naar de winkel om de problemen van potentiële partners te achterhalen. Vergeet uw product. Stel dat u in deze markt gaat werken, maar nu bent u erachter gekomen met welke problemen de winkel te maken heeft bij het werken met leveranciers. Luister naar wat er is gezegd en beloof dat je komt wanneer je een oplossing voor deze problemen kunt bieden.

3

Denk na over het afgelopen gesprek. Vind zwakke punten bij concurrenten op basis van wat je zei. Ontwerp een winkelserviceplan dat superieur is aan andere leveranciers. Overweeg hoe u dit verschil het beste kunt laten zien aan het winkelbeheer.

4

Herhaal onderhandelingen. Totdat je over het product praat. Het gaat erom hoe comfortabel het voor de koper is om met uw bedrijf samen te werken.

5

Ontvang uw eerste bestelling. Het is misschien klein, omdat u zakelijk wordt getest. Bespreek de minimale bestelling voor de toekomst.

Let op

Concurrenten zullen een daling van de verkoop opmerken die verband houdt met uw verschijning op de markt. Ze zullen proberen de kwaliteit van de dienstverlening te verbeteren en u ergens in te overtreffen. Vergeet daarom niet om alle beschouwde stappen periodiek te herhalen.

Handig advies

Bekijk na levering de winkel. Vraag of alles in orde is. Uw bezorgdheid voor partners zal hen ertoe brengen verder te werken met uw bedrijf.