Hoe advertenties in tijdschriften te verkopen

Volgens de wet mag je geen tijdschrift vullen met meer dan veertig procent reclame. Er zijn echter verschillende soorten presentaties van informatie die als reclame kunnen worden gepresenteerd; uiteindelijk kunt u altijd het aantal pagina's van een publicatie verhogen. Met andere woorden, het advertentieplatform is onbeperkt en de uitgever heeft maar één taak: de advertentieruimte verkopen. Hiervoor zijn er een aantal reclamemanagers bij de uitgeverij, die tot taak heeft klanten te zoeken en aan te trekken.

Handleiding

1

De eerste stap van een salesmanager voor advertenties moet een grondige vertrouwdheid zijn met de specifieke kenmerken van de uitgever en advertentieruimte, evenals met het type informatie dat wordt verstrekt. Dit is nodig om de doelgroep duidelijk te identificeren, wat interessant is voor advertenties.

2

Vervolgens moet u een database maken van bedrijven die uw doelgroep zijn. Gebruik open bronnen - directories en het internet om ervoor te zorgen dat deze database de belangrijkste informatie over het bedrijf weergeeft.

3

Begin met kiezen. Meestal is het hoofd van de reclameafdeling de persoon die verantwoordelijk is voor het nemen van een beslissing over de verkoop van advertenties, dus het is uw doel om hem te bereiken door zijn achternaam, voornaam, tweede naam en contactgegevens te herkennen. Als u geen informatie krijgt, wacht dan een paar dagen en bel opnieuw om uzelf voor te stellen als correspondent die informatie over het bedrijf verzamelt.

4

Houd er bij het werken aan tentoonstellingen rekening mee dat de deelnemers aan de tentoonstelling primair gericht zijn op het verkopen van hun goederen, dus het maximale dat u van hen kunt krijgen, is het eerste positieve contact en de gegevensuitwisseling. Gebruik hand-outs om de presentatietechnieken te verbeteren.

Handig advies

Onthoud dat uw doel bij het communiceren met een klant is om een ​​open en vertrouwende relatie te winnen en deze vervolgens te verkopen.