Hoe een product of dienst te verkopen

U heeft een uitstekende service voor consumenten gecreëerd of een onmisbaar product. De maatstaf voor uw succes is natuurlijk verkoop. Is de verkoop van goederen anders dan de verkoop van diensten of zijn er uniforme regelingen?

Handleiding

1

Product Als we een specifiek product nodig hebben, stellen we ons dat heel duidelijk voor. Zijn vorm, textuur en kleur, maat, stijl en design. We kunnen de ruimte voor goederen uit de categorie "meubels" meten of gezichtscrème proberen, dankzij de sampler in het tijdschrift, om de eigenschappen ervan te evalueren. We kunnen naar een proeverijstand in de winkel gaan en het geadverteerde voedselproduct proberen om de smaak en kwaliteit persoonlijk te verifiëren. Kortom, de belangrijkste eigenschap van goederen is hun tastbaarheid, het vermogen om een ​​product uit te proberen en te evalueren voordat het wordt gekocht. De angst van de koper voor een mislukte aankoop is niet groot en kan gemakkelijk worden verwijderd, bied gewoon aan om uw product te proberen of te proberen.

2

ServiceSelling-services zijn iets moeilijker dan het product, maar het is interessanter. Door de service te kopen, krijgen we de belofte dat degenen die we vertrouwen de taak op tijd en met hoge kwaliteit zullen vervullen. Het is moeilijk om vreemden te vertrouwen en zelfs voor hun beloften te betalen. Het belangrijkste kenmerk van een dienst, in tegenstelling tot een product, is de ontastbaarheid ervan, niet het vermogen om de kwaliteit vóór aankoop goed te beoordelen. De angst van de klant voor een mislukte aankoop is groot, maar kan worden overwonnen of op zijn minst verminderd. Dat is waar uw inspanningen om diensten te verkopen op gericht moeten zijn.

3

Hoe te verkopen Om een ​​product te verkopen, moet u potentiële kopers overtuigen van de kwaliteit ervan. Je kunt kleding in vele maten ophangen, zodat iedereen ze kan passen of de pasvorm kan aanpassen aan de hand van de figuur. Om cosmetica te proeven, moet u voor iedereen een "Dag van de Schoonheid" en make-up regelen met behulp van uw cosmetica, zodat ze overtuigd zijn van de kwaliteit van uw producten.

Bij het verkopen van een dienst is het belangrijkste waarop u zich moet concentreren, het zo tastbaar mogelijk maken van de dienst. Bied een gratis proefrit aan of doe een korte proef. Neem een ​​video op van hoe uw service vergelijkbare problemen van een andere klant heeft opgelost. Nodig een potentiële koper "backstage" uit, laat in detail zien en vertel wat u doet om efficiënt en op tijd de taak aan te kunnen, welke materialen en apparatuur u gebruikt.

4

Meerwaarde en aanvullende diensten De meerwaarde van een product kan het prestige zijn van het merk of de verpakking van het product, geschikt voor recycling. Bijvoorbeeld een mooie ijzeren bonbondoos die als kist gebruikt kan worden. Bij de verkoop van een dienst is een meerwaarde een garantie of service na garantie, het verlenen van aanvullende diensten die de klant nog meer comfort bieden.