Hoe water te verkopen

Standaard verkoopmethoden zijn bij iedereen bekend. De markt wordt drukker. Hoe neem je je plaats in? Is er een procedure voor het vinden van nieuwe klanten, onbekend bij andere marktdeelnemers? In MBA in 10 Days vertelt Stephen Silbiger aan Arm & Hammer dat er honderden toepassingen zijn voor gewone zuiveringszout. Dit maakte het mogelijk om nieuwe markten te vinden en leverde extra winst op. Laten we vanuit verschillende standpunten naar de situatie kijken met water.

Gebruiksaanwijzing

1

Maak een lijst van plaatsen waar spontaan dorstige mensen verschijnen. Spontane verlangens leiden tot spontane aankopen. Ergens kan er periodiek worden gesport, of een dorstige menigte verschijnt zodra de zon opwarmt, of vanwege reparatiewerkzaamheden is het de bedoeling om in bepaalde gebieden het water af te sluiten. Er zijn veel voorspelbare situaties waarin de vraag naar water dramatisch toeneemt.

2

Maak een lijst van mensen die besluiten water te kopen. Welke tijdschriften lezen ze? Welke shows kijken? Welke evenementen zijn er aanwezig? Welke dure dagelijkse reis naar kantoor? Deze mensen kopen al water en in grote hoeveelheden. Dit zijn groothandels of verantwoordelijke personen van organisaties. Hun gewoonten zullen aangeven waar uw marketingboodschappen hun ogen, oren en harten zullen bereiken.

3

Maak een lijst van redenen waarom mensen snel water willen. Waar en wanneer verschijnen deze oorzaken? Wat voor soort mensen worden eraan blootgesteld? Hoe tevreden is hun vraag?

4

Maak een lijst van mensen die de mening vormen van individuele gemeenschapsgroepen over water. Waar en wat voor water kopen ze? Waarom? In alle branches zijn er nagenoeg gerichte groepen vaste klanten. Ze hebben andere overtuigingen dan de massale vraag. Als je de leiders bereikt, kun je water aan de hele groep verkopen. Dit kunnen mensen zijn die zich vooral zorgen maken over gezondheid, atleten, patriotten, gezinnen met kleine kinderen, enz.

5

Maak een lijst van items in de productie / verkoop waarvan water werd gebruikt of zou kunnen worden gebruikt.

6

Werk elke lijst af voor mogelijke contacten en weglatingen van concurrenten. Wat kan er verbeterd worden in uw aanbod en verkoopmethodes? Antwoorden op vragen openen nieuwe mogelijkheden.

Let goed op

Waar haal je de tijd en het geld voor zo'n analyse? Zullen investeringen in onderzoek vruchten afwerpen? Is het het risico waard? - Innovators in elk bedrijf weten de antwoorden niet. Waar de antwoorden bekend zijn, is er weinig winst.

Handig advies

Een dergelijke analyse lijkt misschien ingewikkeld. Het was waarschijnlijk niet minder moeilijk om een ​​lijst met honderden opties voor frisdrank te maken. Je kunt raden hoeveel de auteurs van de lijst hebben gewonnen. Uiteraard hadden ze geen spijt van het geleverde werk.

In Rusland wordt Georgisch mineraalwater verkocht