Hoe juridische diensten te verkopen

Op de markt voor juridische dienstverlening is de concurrentie vrij hoog. Het heeft de neiging om constant te groeien en daarom wordt het steeds moeilijker om diensten aan advocatenkantoren te verkopen. Om niet zonder werk te blijven, is het noodzakelijk om actief reclame te maken voor diensten, om een ​​individuele benadering van elke klant en de hoge kwaliteit van de geleverde diensten te garanderen.

Je hebt nodig

• kennis van de doelgroep

• reclame

• bekwame verkoopspecialisten

Gebruiksaanwijzing

1

Creëer een verkoopafdeling in uw bedrijf. Neem om te beginnen twee mensen, train ze. In de toekomst heb je, afhankelijk van de werkdruk, nog een paar mensen nodig op de afdeling. Onthoud dat banen lonend moeten zijn.

2

Vervolgens moet u de kanalen vinden waarmee uw bedrijf zijn diensten zal promoten:

- Tussenpersonen zijn makelaars en makelaars;

- Verkoop samen met andere bedrijven (dezelfde makelaars, banken, verzekeraars, etc.);

- Internet - werk op forums, blogs, sociale netwerken, maak uw eigen website;

- Directe verkoop;

- Adverteren.

3

Luid spreken over jezelf is de belangrijkste manier om klanten naar je bedrijf te trekken. Analyseer eerst uw doelgroep die uw diensten het meest nodig heeft. Een advocatenkantoor kan onmiddellijk werken op verschillende gebieden: familiezaken, financiën, hypotheek, enz.

4

Ontdek waar uw potentiële klanten in geïnteresseerd zijn, wat ze lezen, naar welke tv-kanalen ze kijken en wat hun leeftijd is. Dit alles zal helpen bepalen welke vorm van adverteren het beste is voor een bepaalde groep.

De belangrijkste manieren om reclame-informatie te verspreiden:

- Buitenreclame (banners, borden, pilaren, enz.);

- Plaatsing van informatie in de media (reclameartikelen, korte notities);

- verspreiding van folders;

- Telefonische verkoop ("koude" gesprekken);

- nieuwsbrief e-mails;

- tentoonstellingen, forums, seminars;

- "Mond-tot-mondreclame."

Handig advies

Houd promoties, geef kortingen aan "oude" klanten om opnieuw contact op te nemen met uw bedrijf.

Meld luid over een groot succesvol proces.

Plaats uw managers op de plaatsen waar uw potentiële klanten wellicht het meest zijn: belastinginspectie, pensioenfonds, zakencentrum.

Bouw een goede zakelijke relatie op met een advocaat of advocatenkantoor uit andere steden waarvan de namen bij iedereen bekend zijn.

Publiceer een groot artikel over uw bedrijf in een krant of tijdschrift met een uitgebreid lezerspubliek. Een krant of tijdschrift hoeft niet per se thematisch te zijn.