Software verkopen

De meeste particuliere gebruikers die de software gebruiken, gebruiken illegale versies. Onlangs is er een mod voor gelicentieerde software ontstaan ​​en blijft deze groeien - het wordt beschouwd als een goede regel om een ​​gelicentieerd product te hebben en geen gehackte versie. De situatie met rechtspersonen is fundamenteel anders: ze hebben geen andere keuze dan gelicentieerde software aan te schaffen. Zij zijn uw doelgroep.

Gebruiksaanwijzing

1

Identificeer uw doelgroep onder rechtspersonen. Dit zijn al die bedrijven waarvoor het gebruik van uw software nodig is voor alledaagse activiteiten. Maak een lijst van potentiële klanten met opmerkingen over de specificatie van de vereiste software.

2

Begin met kiezen. Bied de klant niet aan om de software onmiddellijk te kopen, maar stel voor dat ze de proefversie proberen, zodat ze erachter kunnen komen, om te beginnen, binnen meerdere computers of op één afdeling. Heb een gratis trainingsseminar over het gebruik van uw software.

3

Geef het testteam technische ondersteuning. Adviseer hen bij eventuele vragen, stel de eenvoudigste methoden voor om problemen op te lossen. Leg absoluut alles uit wat hen interesseert. Wees geduldig. Onthoud dat de hele deal afhangt van hoeveel deze mensen van uw softwareproduct houden. Als u voldoende ondersteuning biedt, is zelfs de meest complexe softwareoplossing gemakkelijk te verkopen.

4

Wijs de tijd toe die nodig is om een ​​beslissing te nemen. Stel de beslissing niet uit, maar haast je niet. Maak een reservering voor de tijd voor het nemen van de beslissing, het moet op de datum zijn niet later dan de laatste dag van de proefperiode. Het punt is dat zonder uw technische ondersteuning het softwareproduct voor gebruikers ingewikkeld lijkt en dat ze van gedachten kunnen veranderen. Sta dit niet toe.