Hoe damesschoenen te verkopen

De schoenenwinkeladviseurs zijn alert: als een klant geïnteresseerd raakt in een paar schoenen, zal er onmiddellijk een aantal behulpzame medewerkers zijn die de deugden van de schoenen links en rechts prijzen. Maar er zijn situaties waarin men geen begrijpelijke antwoorden kan krijgen op vragen over een aantrekkelijk product. Dit geeft aan dat consultants geen aanbevelingen hebben gekregen over het correct verkopen van damesschoenen.

Je zult nodig hebben

• - damesschoenen;

• - accessoires voor dames;

• - adviseur;

• - instructies voor de verkoop van goederen.

Handleiding

1

Verdeel damesschoenen in groepen. Verzamel apart strand-, weekend-, wandelmodellen. Binnen elke groep ook uitzoeken: scheid de sandalen afzonderlijk, de schalie afzonderlijk, enz. Zodoende wordt het voor klanten gemakkelijker om in de winkel te navigeren bij het kiezen van het juiste product.

2

Maak kleine prijskaartjes, als dit niet in strijd is met de regels van merchandising - plaats ze op de zool of in damesschoenen. In dit geval, om alle informatie over het model te zien, en om kennis te maken met de prijs ervoor, moet de potentiële koper een monster nemen. Tactiel contact is erg belangrijk bij het verkopen van damesschoenen, zoals men gelooft dat een persoon psychologisch nadenkt over wat hij in handen neemt.

3

Leer medewerkers open vragen te stellen om met een klant te praten en haar behoeften te ontdekken. Het bespaart ook de tijd van de consultant als hij onderscheid kan maken tussen de koper en de persoon - "Ik kan alleen zien." Het achterhalen van behoeften is een zeer belangrijk onderdeel van de verkoop van damesschoenen. Bied in overeenstemming met de ontvangen informatie geschikte modellen aan, die de tijd van de koper voor nutteloze inspectie van talrijke schoenen verkorten.

4

Vermeld de beschikbaarheid van accessoires voor dit specifieke model. In de meeste gevallen dragen meisjes en vrouwen schoenen en tassen van dezelfde kleur. De laatste kan in uw winkel in verschillende maten worden gepresenteerd. Houd rekening met deze behoeften bij het merchandising van de winkel, omdat het naleven van dergelijke trucs helpt damesschoenen te verkopen.

5

Gebruik voor het "adverteren" van het model de klassieke lovende "sandwich". Geef eerst de pluspunten van het geselecteerde product aan. Probeer hem niet te prijzen, slechts drie of vier complimenten en verschillen met andere modellen. Vervolgens - noem de prijs voor dit paar schoenen. Dit moment is erg belangrijk om te zeggen, omdat de koper ontvangt de informatie die ze al in verbale kwaliteit heeft gezien en zal er snel aan wennen. Het laatste punt - argumenteer de nummers op het prijskaartje, leg uit wat de persoon de aankoop van het geselecteerde model geeft. Voordat u damesschoenen verkoopt met behulp van een "sandwich", moet u een dergelijke presentatie van goederen oefenen tijdens een verkooptraining.