Hoe de effectiviteit van een advertentiecampagne te analyseren

Correct en in overeenstemming met alle regels kan een advertentiecampagne de financiële prestaties van de onderneming aanzienlijk verbeteren. Om toekomstige promoties aan te passen en het marketingplan aan te passen, is het noodzakelijk om de effectiviteit van de advertentiecampagne te analyseren. Een dergelijke beoordeling is een onmisbaar onderdeel van de marketingactiviteiten van de adverteerder.

Gebruiksaanwijzing

1

Begin de analyse met het verzamelen van gegevens over marktfactoren die de uitkomst kunnen beïnvloeden. Vergeet niet dat er geen universele methode is om de effectiviteit van reclameactiviteiten te evalueren, aangezien het nogal moeilijk is om precies de invloed van een of andere factor op een reclamecampagne vast te stellen.

2

Bij het analyseren van de doelstellingen en de aard van het reclamebedrijf. Beeldreclame heeft andere doelen en definitieve indicatoren dan reclame gericht op het vergroten van de verkoop van producten. Evalueer het aantal tools dat bij de promotie wordt gebruikt, evenals de kenmerken van de promotiekanalen (gedrukte media, televisie, radio, gemengde kanalen).

3

Bereid gegevens voor over vooraf gedefinieerde prestatie-indicatoren. Dit kan een toename zijn van het aantal nieuwe kopers van het product, de kosten van één reclamedisplay, de kosten van contact met het publiek. Ga bij het berekenen van indicatoren uit van de statistische fout van de onderzoeksresultaten die u heeft geaccepteerd. Scheid duidelijk de economische prestatie-indicatoren en de effectiviteit van de psychologische impact van de promotie, uitgedrukt in het niveau van consumentenbewustzijn van het geadverteerde product.

4

Gebruik objectieve indicatoren als prestatie-indicatoren voor campagnes, zoals verkoopvolume en de dynamiek ervan, het aantal nieuwe klanten (in verhouding tot hun totale aantal), het niveau van productbewustzijn voor en na de advertentiecampagne.

5

Om de kosteneffectiviteit van een advertentiecampagne te berekenen, evalueert u die indicatoren die de winst van het bedrijf en de handelsomzet weerspiegelen. Gebruik hiervoor de formule voor het berekenen van extra omzet:

T = (T1 * P * D) / 100, waar

T - omzet na de advertentiecampagne;

T1 - gemiddelde dagelijkse omzet over de periode voorafgaand aan de campagne;

P - stijging van de gemiddelde dagelijkse omzet voor de periode na en voor de campagne (%);

D - het aantal dagen dat nodig is om de omzet in de periode voor en na de advertentiecampagne te schatten.

6

Bereken het economische effect van adverteren met de formule:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), waar

E - het economische effect van reclame (p.);

Td - extra omzet na een advertentiecampagne (p.);

Nt - handelsmarge (als percentage van de verkoopprijs);

U1 - totale uitgaven voor een advertentiecampagne (p.);

U2 - extra kosten (p.).

7

Beoordeel de winstgevendheid van uw advertentiecampagne:

R = P * 100 / U, waar

R - winstgevendheid (%);

P - profiteer van productreclame (p.);

U - de kosten van een advertentiecampagne (p.).

8

Als individuele promoties zijn uitgevoerd voor verschillende soorten producten, bereken dan de bovenstaande indicatoren voor elk van hen. Formuleer de verkregen resultaten in de vorm van een rapportage, voorzien van een beschrijving van het reclamebedrijf en conclusies over hoe effectief de marketingactiviteiten waren.

• 'Een effectieve advertentiecampagne', E. Farbey, 2003.
• "Receptions of advertising and Public Relations", I.L. Vikentiev, 2002.