Hoe de markt te monitoren

Markttoezicht is essentieel voor effectief bedrijfsbeheer. Door monitoring kunt u de activiteiten van directe concurrenten en hun prijsbeleid volgen. Op basis van deze parameters kan een bedrijf worden aangepast aan de belangrijkste trends van de geanalyseerde markt om respectievelijk het klantenbestand en de winst te vergroten.

Je zult nodig hebben

Informatie over de naaste concurrenten, gegevens over leveranciers, gegevens over verkoopvolumes, internettoegang

Handleiding

1

Voer een analyse uit van de behoeften en wensen van potentiële consumenten. Marktmonitoring is een tamelijk nauwgezet en langdurig proces, waardoor u snel kunt reageren op de veranderende economische situatie in de markt. Al deze evenementen zullen een uitstekende impuls zijn voor de verdere ontwikkeling en bouw van een strategisch plan voor de verdere activiteiten van de onderneming. Monitoring begint met een analyse van de behoeften van vertegenwoordigers van de doelgroep van een bepaald merk of merk. Op basis van deze analyse kunt u uw eigen prijsbeleid, productassortiment, locatie van vestigingen of kantoren, promoties en bonusprogramma's die worden uitgevoerd tijdens de verkoop van producten aanpassen.

2

Voer een analyse uit van concurrenten en hun prijsbeleid. Concurrentieanalyse is een complex proces dat hun voordelen tracht te identificeren. Waarom zijn ze beter dan een bepaald bedrijf? Wat is hun grootste superioriteit? Wat zijn de nadelen van hun activiteiten? Met welke leveranciers werken ze samen en waarom overtreffen hun verkoopvolumes die van het bedrijf? Antwoorden op deze vragen zullen het mogelijk maken stappen te ondernemen om onze eigen activiteiten te verbeteren en onze concurrentievoordelen in de geanalyseerde markt te versterken.

3

Maak een algemene marktanalyse. De basis van de algemene analyse is het verzamelen van gegevens over leveranciers, verkoopvolumes rekening houdend met de verkopen van concurrenten, over de belangrijkste soorten advertenties en andere parameters die uiteindelijk de activiteiten van het bedrijf kunnen beïnvloeden. Op basis van deze informatie kunt u een tabel maken die de concurrentievoordelen van het bedrijf weergeeft, evenals de nadelen ervan in vergelijking met concurrenten. Deze tabel stelt ons ook in staat om te concluderen welke indicatoren door de onderneming verbeterd moeten worden en wat integendeel de belangrijkste concurrentievoordelen zijn.

Handig advies

Monitoring moet altijd speciale aandacht krijgen, het succes van het bedrijf in de markt hangt af van de kwaliteit van de implementatie.

Artikel S.K. Nischeva (consultant van het Volga-Vyatka Consulting Center)