Hoe de winst van de onderneming te vergroten

Brutowinst is al het geld dat een ondernemer, onderneming of organisatie ontvangt. Nettowinst is het verschil tussen brutowinst en kosten. Zowel dat als een andere indicator wordt berekend voor een bepaalde periode - voor een maand, een kwartaal, een jaar. Om de nettowinst te verhogen, moet u de bruto verhogen of de kosten verlagen.

Handleiding

1

Bij een productiebedrijf kiezen ze in de regel voor een van de strategieën: ofwel de winst verhogen ofwel de kosten verlagen. Elk van de strategieën vereist bepaalde investeringen in arbeid, investeringen en tijd, en daarom kan niet elke onderneming tegelijkertijd in twee richtingen gaan. Kies wat eenvoudiger en goedkoper is. Het productiebedrijf houdt zich doorgaans niet bezig met verkoop, maar verkoopt de goederen aan groothandelsklanten. Het opbouwen van een netwerk van hun winkels, het inhuren en opleiden van verkooppersoneel voor een onderneming is nadelig - geen handelsmarge zal de kosten rechtvaardigen die worden gemaakt bij de verkoop van één enkel product dat door de fabriek wordt vervaardigd. Het vergroten van het productvolume is ook kostbaar - het vereist de aanschaf van extra apparatuur, de bouw van nieuwe werkplaatsen, enz. Daarom zijn productiebedrijven meestal op weg om de kosten te verlagen. Ze upgraden apparatuur, verminderen personeel, niet-productiekosten, betalen voor nutsvoorzieningen, zoeken naar goedkopere grondstoffen en componenten en optimaliseren belastingen. In het meest extreme geval verlagen ze de lonen voor arbeiders.

2

Bij een handelsonderneming leidt kostenverlaging vaak tot een afname van de kwaliteit van de verkochte goederen. Daarom volgen ze in de handel vaak het pad van toenemende verkopen - ze trekken kopers aan, stimuleren hen om meer goederen te kopen. Om kopers aan te trekken, wordt een grote verscheidenheid aan promoties georganiseerd: kortingen op bepaalde dagen of uren, kortingen voor vaste klanten (op speciale kaarten) of een bepaalde categorie klanten, proeverijen en promoties van nieuwe producten, lagere prijzen voor bepaalde producten, geschenken voor degenen die goederen hebben gekocht voor een bepaalde bedrag. Ze adverteren op radio en televisie, in kranten en tijdschriften, verspreiden of verspreiden gedrukte folders via brievenbussen en geven geld uit aan buitenreclame. De plaatsing van goederen op schappen heeft ook invloed op de verkoop - de meest prominente plaatsen op de bovenste schappen zijn duurdere goederen. Planken met stukgoederen - kauwgom, chocoladerepen, batterijen, scheerapparaten, enz. Worden bij de kassa geplaatst.

3

Cafés en restaurants gebruiken ook verschillende technieken om nieuwe klanten aan te trekken. Originele gerechten of gerechten van hun keuken uit verschillende landen, verschillende soorten alcohol, koffie en snoep worden aangeboden. Periodiek komt de sfeer van de zaal, de bedrijfskleding van de obers. Sommige restaurants organiseren regelmatig een week keuken. Bijvoorbeeld Indiaas. De hal is in Indiase stijl ingericht, de obers kleden zich in nationale Indiase kleding, vooraf wordt reclame gemaakt. Andere etablissementen zijn opgemaakt in een unieke, onnavolgbare stijl en worden begeleid door een bepaalde categorie klanten. Bijvoorbeeld sportbars, familiecafés met kinderkamers en animators, historische cafés gewijd aan het dagelijks leven in de USSR, gemaakt in de Amerikaanse stijl van de jaren 60 of in de stijl van cowboysaloons.