Een product ontleden
Video: Ontleden schuurmachine 2024, Juli-
Voor een succesvolle verkoop van goederen is het noodzakelijk om deze correct aan de koper te presenteren. In de Verenigde Staten van Amerika wordt al lang met succes een systeem gebruikt dat 'face-to-face' wordt genoemd. Dit systeem kan ook met succes in Rusland worden toegepast, omdat het eerder aan verschillende verplichte voorwaarden had voldaan. De belangrijkste voorwaarde van dit systeem is het uitrusten van een handelsvloer als een arena.
Handleiding
1
De ideale beursvloer is als volgt: in het midden van de kamer moet je een speciaal rek of tafel plaatsen van ongeveer 50-70 centimeter hoog. Ze zijn nodig voor de berekening van goederen. Achter hen staan tafels en rekken voor andere goederen die al 70-90 centimeter hoog zijn. Als u op korte afstand van het centrum afstapt, zet u een ander rek op dat lijkt op een glijbaan, op verschillende niveaus waarop verschillende soorten goederen zich bevinden. Om goederen te plaatsen, kunt u ook de wanden van de winkel gebruiken, waarop u de planken en hangers met de goederen kunt versterken, zodat al uw goederen overal in de winkel zichtbaar zijn voor de koper. Maar u moet de rekken niet overrompelen: de koper moet zonder veel moeite elk product kunnen nemen dat hij leuk vond.
2
Op ooghoogte van de koper dient u rekken voor hangers te plaatsen. Het is handiger voor die rekken waaraan u twee rijen hangers kunt hangen. Voor de toonbank kunt u een paspop plaatsen waarop u de nieuwste nieuwigheid kunt demonstreren, of goederen die bedoeld zijn voor snelle verkoop.
3
Op de bovenste verdieping moet u omvangrijke goederen plaatsen (jassen, jassen, kussens of dekens). Op dit punt zullen de goederen door alle kopers worden gezien. Ook op het hoogste niveau is het goed om modellen te plaatsen voor demonstratie, de nieuwste collecties.
4
Kopers worden traditioneel aangetrokken door het centrale deel van de winkel, dus in het midden is het nodig om een groter aantal van de meest populaire goederen te regelen. En hang grote dingen langs de muren van de winkel. Voor een kinderkledingwinkel is zo'n opstelling bijvoorbeeld ideaal: in het midden zijn broeken, truien, truien en aan de muren hangen jassen en jassen.
5
Het is de moeite waard om aandacht te besteden aan de hoeveelheid van een product van hetzelfde type dat in uw winkel wordt verkocht. Het meest voordelig zijn maximaal 40 modellen van hetzelfde type, bijvoorbeeld blouses, vijf maten van elk model. Veel Europese winkels oefenen deze optie uit. In eerste instantie worden er niet meer dan 5-10 modellen gepost. Nadat de hoofdcollectie is uitverkocht, worden de overblijfselen opgehangen op een rek in het midden, voor een snellere verkoop.
6
Volgens de ervaring van westerse winkels is het beter om dingen in blokken in één kleurenschema te ordenen, omdat kopers vooral op kleur letten. En om de koper de mogelijkheid te geven de stijl van het model beter te overdenken, kun je verschillende samples weg van het massadisplay plaatsen.
7
Om de nieuwste kledingcollecties te demonstreren, kunt u het beste mannequins gebruiken die ondersteboven moeten worden gekleed, zodat de koper een volledig beeld krijgt van de collectie. Tegelijkertijd moet men niet alleen kleding demonstreren, maar ook accessoires. Onthoud dat hoe beter u het product aan de klant presenteert, hoe groter de kans dat hij dit artikel bij u koopt.
