Hoe u een product met succes kunt verkopen

Mee eens: vandaag is onze markt gevuld met goederen voor elke smaak en elk budget. Er kan gerust worden gesteld dat het aanbod prevaleert boven de vraag, en deze situatie biedt de consument grote keuzemogelijkheden. Voor de verkoper worden de verkoopproblemen sterk verergerd. Hoe een product succesvol verkopen in een complexe competitieve omgeving?

Gebruiksaanwijzing

1

Succes op de markt zorgt voor de juiste bepaling van de behoefte aan oplosmiddelen van potentiële kopers. Wat hebben ze nodig? Hoeveel? Wat is een groeiende vraag? Waar gaan de goederen sneller heen? Hoeveel zal competente reclame pushen om de verkoop te stimuleren? Wat zou meer consumenten moeten aantrekken: de kwaliteit van het product zelf of de kwaliteit van de dienstverlening? De verkoper moet op deze vragen een duidelijk antwoord geven. Succesvolle verkopen zijn niet mogelijk zonder ze te stimuleren met extra aandelen. Deze omvatten kortingen, voordelen, garanties voor consumenten.

2

Er zijn veel van deze stimulerende factoren. De structuur van commerciële kortingen omvat het volgende: voor een bulkaankoop; voor de eerste aankoop in verband met een evenement, datum; voor afhalen; te koop voor een vaste datum; voor een aankoop met een coupon uit een advertentiepublicatie of een speciale folder. U kunt een lagere prijs aanbieden bij de verkoop van goederen op een gespecialiseerde beurs, bijvoorbeeld bij verkoop onder een "geluksgetal" aan elke 30e klant.

3

Er kunnen kortingen worden gegeven voor baliediensten: voor het verstrekken van adressen van andere potentiële klanten; voor praktische, constructieve voorstellen om de reclamecampagne van uw handelsonderneming te optimaliseren; voor het plaatsen van uw advertentie bij het bedrijf van de koper, enz.

4

U kunt kortingen geven op goederen aan een bepaald type klant: kinder-, educatieve, religieuze, medische, milieu-, liefdadigheidsinstellingen. Leden van individuele openbare organisaties, verenigingen en verenigingen kunnen worden geïdentificeerd in de kring van begunstigden; specialisten op specifieke gebieden; Mensen wiens naam in de naam van uw handelaar voorkomt (bijvoorbeeld Victoria).

5

Aanvullende garanties voor de klant helpen u bij het nemen van een beslissing over de aankoop (bijvoorbeeld een belofte om de goederen aan hem terug te sturen als hij hetzelfde vindt, maar goedkoper dan de uwe). Steeds vaker gebruiken verkopers deze techniek: ze geven de koper de mogelijkheid om gratis (of tegen een nominale vergoeding) te "testen" om het product te testen. Voorbeeld: een praktische controle van wat timmerwerk, gereedschap voor metaalbewerking, tuingereedschap.

Let goed op

Het belang van ontstemming van concurrenten. Het is onjuist om rechtstreeks negatief te spreken over de producten van concurrenten of hun verkoopmethoden, maar er zijn objectieve en logische opties voor dergelijke detunings.

Deze omvatten: de kenmerken van de bedrijfscultuur, het imago van uw outlet, de huisstijl - verpakking, reclamemateriaal, uniformen van werknemers, enz.

Handig advies

De succesvolle verkoop van goederen zal worden gefaciliteerd door een gevestigde keten van klantacties met uw goederen als de transactie is voltooid. Dit geldt met name voor complexe huishoudelijke apparaten. Alles is belangrijk: uw diensten en gedetailleerde aanbevelingen voor transport, opslag, ontwikkeling, reparatie.