Hoe de omzet in het bedrijf te verhogen

Het verhogen van de verkoop is de belangrijkste taak van de verkoopafdeling in het bedrijf. Het financiële welzijn van het bedrijf hangt af van het competente werk van deze afdeling. Door constante omzetgroei kunt u uw winst verhogen, de productie uitbreiden en nieuwe markten veroveren.

Parameters die het verkoopvolume bepalen

Het verkoopvolume is afhankelijk van verschillende parameters, het is noodzakelijk om de verkoop van het bedrijf op een complexe manier te verhogen door een of meer parameters te beïnvloeden.

De omzet wordt berekend met de volgende formule:

OP = PK * KK * MF * KP, waar

PC - het aantal potentiële klanten;

KK - conversieratio;

MF - gemiddelde factuur;

PP - herhaalde verkopen.

Potentiële klanten zijn klanten die interesse hebben getoond in de goederen en diensten van het bedrijf. Het conversiepercentage laat zien hoeveel potentiële kopers een aankoop hebben gedaan. De gemiddelde factuur is het gemiddelde bedrag dat een gemiddelde klant van een bedrijf gewoonlijk uitgeeft.

Verhoog de klantstroom

U kunt het aantal potentiële klanten vergroten door gebruik te maken van verschillende communicatiekanalen: buitenreclame, media, internet, cold calls. Een bedrijf moet meerdere kanalen gebruiken om klanten aan te trekken.

De effectiviteit van cold calls hangt grotendeels af van het vaardigheidsniveau van managers, dus bij het gebruik van de actieve verkoopmethode is het noodzakelijk om het werk van verkooppersoneel strikt te controleren.

Als de meerderheid van de potentiële klanten wordt aangetrokken via advertenties, is het noodzakelijk om de aanpak voor het voorbereiden en uitvoeren van advertentiecampagnes te optimaliseren. Om dit te doen, moet u alle promotiekanalen analyseren, de meest succesvolle kanalen identificeren en u erop concentreren.

Om potentiële klanten in staat te stellen het bedrijf te onderscheiden van honderden vergelijkbare, is het noodzakelijk om een ​​helder uniek verkoopvoorstel te creëren dat het verschil benadrukt tussen de producten van het bedrijf en de producten van concurrenten.

Conversiegroei

Het is niet voldoende om alleen de aandacht van de klant te trekken, u moet hem ertoe aanzetten om te verkopen. De conversieratio wordt sterk beïnvloed door de verkoopvaardigheden van het bedrijf. Voer cold calls alleen uit opgeleide managers. Om de efficiëntie van hun werk te vergroten, kan een motivatie- en bonussysteem worden overwogen.

De vorming van een vast klantenbestand zal ook de klantloyaliteit verhogen en de conversieratio verhogen. Vaak bieden winkels hun klanten aan om een ​​vragenlijst in te vullen voor een kleine bonus (kortingskaart of cadeau). Zo wordt een klantenbestand gevormd, waarmee het in de toekomst gemakkelijk zal zijn om mee te werken.