Hoe de verkoop in een winkel te verhogen

Aankoop van goederen is een proces dat onderhevig is aan psychologische stereotypen van klantgedrag. Sommige kopers kopen spontaan op basis van een plotselinge uitbarsting, andere na het zorgvuldig controleren van productinformatie. Er zijn bepaalde patronen in klantgedrag die de detailhandelsverkopen verhogen.

Handleiding

1

Plaats de kleedkamers in de winkel zodat ze zichtbaar zijn vanaf de meeste punten in de ruimte. Vergeet de borden niet die de richting aangeven, zodat degenen die kleding willen passen ze snel kunnen vinden zonder iemand te vragen. Geef de afmetingen zowel op het etiket als met de sticker op de hanger of plank aan.

2

Verhoog het aantal verkopers in een winkel voor huishoudelijke apparaten op zaterdagmiddag. Deze behoefte wordt ingegeven door het feit dat volgens marktonderzoek 75% van de kopers deze categorie goederen op zaterdag na 17 uur koopt en slechts 25% - tot 12 uur 's middags.

3

Plaats winkelmanden op verschillende punten in het verkoopgebied. Zonder hen kopen klanten meestal niet meer dan drie eenheden goederen, met manden neemt het gemiddelde volume van gekochte producten meerdere keren toe.

4

Plaats in de gangpaden goederen die niet zorgvuldig moeten worden overwogen (chocolaatjes, kauwgom, enz.). Verwijder complexere goederen van het gangpad naar de plaats waar u het label erop veilig kunt lezen.

5

Plaats het product voor zijn meer actieve verkoop op ooghoogte van bezoekers rechts of iets rechts van een goed gekocht product. Dit werkt omdat de meeste kopers rechtshandig zijn en vaker nemen wat aan de rechterkant staat.

6

Creëer een hoek voor mannen in vrouwenwinkels waar ze kunnen ontspannen en hun vrouwen niet kunnen opjagen tijdens het winkelen. Zet comfortabele stoelen, plaats een tv, markeer een klein rek met kleine elektronica, auto-accessoires.

7

Plaats grote dozen met grote labels op planken onder de knie en boven ooghoogte. Dit is nodig om uit het zicht springende handelsvloeren de aandacht te trekken.

8

Laten we in de winkels van damesartikelen de gelegenheid hebben om de producten te voelen, ze aan zichzelf te bevestigen, van opzij te zien. Voor herenwinkels zijn gedetailleerde labels nodig die een groot aantal kenmerken aangeven.