Hoe u zakelijke onderhandelingen voert

Bij het zakendoen is het erg belangrijk om uw positie te verdedigen en onverwijld naar het gestelde doel te gaan. Hoe zakelijke onderhandelingen voeren en geen blunders maken?

Onderhandelingen voor een beginner zijn niet eenvoudig. Geconfronteerd met de "haaien" van het bedrijf, kunt u in de war raken en brandhout breken, wat kan leiden tot verlies van controle over de situatie en verlies van leiderschapsposities. Onderhandelen hangt grotendeels af van welke benadering de tegenstander heeft gekozen om te bespreken en hoe agressief hij is. Ongeacht de opgedragen taken zijn de onderhandelingen onderverdeeld in twee typen: partnerschap en concurrerend. Het doel van onderhandelingen is het bereiken van een voor beide partijen voordelig resultaat of het verdedigen van uw beslissing, die veel ingewikkelder is. De ideale optie is om een ​​compromisoplossing te vinden die bij beide partijen past.

Het verschil tussen concurrentie- en partnerschapsonderhandelingen

Het oplossen van storingen in het werk of het introduceren van nieuwe regels in het bedrijf zal succesvol zijn als u uw mening op een vreedzame manier en met een positieve houding presenteert. Het is erg belangrijk om niet te ver te gaan - de partnerschapsonderhandelingen werden aanvankelijk aangescherpt voor een gunstig einde dat bij iedereen past. Lange en productieve werkrelaties zijn gebaseerd op compromissen die de sleutel tot succes zijn bij elke onderneming. Maar soms kunnen vrij vreedzame debatten uitgroeien tot conflicten en gaat volledig vreedzame bespreking van plannen in de fase van concurrerende onderhandelingen.

In dit geval zul je je positie stevig moeten verdedigen, wat vaak eindigt in agressie. Om niet verslagen te worden, mag men zich niet terugtrekken uit vooraf bepaalde posities en bezwijken voor trucs of kleine concessies. Als je "terugdeinst" en bezwijkt onder druk, zal je waarschijnlijk de strijd verliezen. In sommige situaties is blootstelling vereist. Onthul niet alle kaarten tegelijk. Je tegenstander hoeft niet alle sterke punten van het project te kennen.