Hoe sluit u een contract met een winkel?

Op het gebied van handel ligt de nadruk van het bedrijf op het vergroten van de verkoopvolumes. Een manier om dit doel te bereiken is het verkoopnetwerk uit te breiden en te zoeken naar nieuwe verkooppunten van goederen. Omzetgroei is ook mogelijk door de verslechtering van de marktpositie van concurrenten. In beide situaties worden samenwerkingsovereenkomsten gesloten met nieuwe verkooppunten.

Gebruiksaanwijzing

1

De eerste fase van het sluiten van een overeenkomst met een winkel is een voorbereidend gesprek met een merchandiser of seniorverkoper. Maak een korte presentatie van uw bedrijf en vertel in enkele zinnen over de voordelen van samenwerking. Stel uw producten voor. Ontdek op welk niveau de vraag ernaar is bij een bepaald verkooppunt. Bepaal welke concurrent al vergelijkbare producten in de schappen levert. Het is handig om technieken uit de praktijk van salesmanagers over te nemen. Bijvoorbeeld kleine geschenken aan een aankoopbeslisser (pennen, notitieboek, enz.)

2

Meestal zijn verkooppunten geïnteresseerd in verschillende concurrerende leveranciers - hierdoor kan de winkel altijd van producten worden voorzien. Daarom wordt uw aanbod van medewerking meestal geaccepteerd (als er geen specifieke methoden zijn om de winkeldirecteur of productmanager door concurrenten te stimuleren). Ontdek onder welke voorwaarden een winkel meestal met leveranciers werkt. Leg uw voorstellen voor, als ze mogelijk winstgevender zijn dan concurrenten. Overeenkomen met de prijzen van de belangrijkste productmatrix. Bespreek de betalingsvoorwaarden die voor u acceptabel zijn en handig voor de winkel voor de verkochte goederen, mogelijke uitstel van betaling.

3

Breng de ingevulde samenwerkingsovereenkomst (leveringsovereenkomst) ter ondertekening in 2 exemplaren mee. Over het algemeen worden contracten die voorzien in regelmatige leveringen van producten voor het einde van het jaar gesloten. Minder vaak - met een bepaald bedrag (voornamelijk voor belastingdoeleinden, in dit geval worden verschillende contracten voor het jaar gesloten). Vergeet na afloop niet het contract voor volgend jaar te verlengen.

het sluiten van een overeenkomst met een winkel