Hoe groothandel te doen

Groothandel is een soort transactie waarbij de goederen waarvoor geld wordt betaald niet worden overgedragen aan de eindverbruiker. Het is bedoeld voor wederverkoop. In de regel zijn hele goederen - groot of klein - het voorwerp van verkoop.

Gebruiksaanwijzing

1

Bedenk wat voor soort groothandel je wilt doen. Verzamel zoveel mogelijk informatie, om voor een marketinganalyse de consumentenvraag te identificeren.

2

Bepaal op welke doelgroep u kunt rekenen. Dat wil zeggen, welke categorieën consumenten kunnen profiteren van de producten die u aanbiedt. Het hangt af van een aantal factoren: marktverzadiging, het niveau van uw prijzen, service, klantgemak (de locatie van uw kantoor, winkel, magazijn). Probeer de aandacht te trekken van de meest winstgevende klanten (groothandels, winkeliers). Doe er alles aan om goede relaties met hen aan te gaan, om met u samen te werken. Run een bekwaam reclamebedrijf.

3

Besteed speciale aandacht aan het aanbod van producten. Het is goed als de nomenclatuur uitgebreid en divers is, maar aan de andere kant is een breed assortiment duur, wat niet altijd snel lonend is (sommige goederen kunnen bijvoorbeeld oud worden). Daarom moet de basis van de nomenclatuur de meest populaire en winstgevende productgroepen zijn.

4

Kies uw leveranciers zorgvuldig. Jaag niet op goedkoop, want in sommige gevallen is het een gevolg van slechte kwaliteit.

5

Het prijsniveau voor uw goederen mag niet hoger zijn dan de gemiddelde markt, omdat dit het grootste deel van de klantenkring zal afschrikken. Integendeel, probeer ze zoveel mogelijk goedkoper te maken dan concurrenten. Zelfs als het verschil puur symbolisch is, trekt het cliënten vanuit het oogpunt van de psychologie goed aan.

6

Vind gekwalificeerd personeel. Onthoud dat de winstgevendheid van uw bedrijf grotendeels afhangt van hoe beleefd medewerkers met klanten praten, hoe zelfverzekerd en intelligent hun vragen beantwoorden. Het is ook erg belangrijk voor klanten hoe snel ze worden bediend (ze zullen alle documenten opstellen, de auto laden). Probeer daarom ervoor te zorgen dat het kantoor en het magazijn op een handige plaats dicht bij elkaar liggen.

7

Zorg ervoor dat u een motivatiesysteem overweegt. Regelmatige en meest winstgevende klanten moeten kortingen krijgen op verkoopprijzen of uitstel van betaling. Jouw taak: ervoor zorgen dat ze tevreden zijn met de samenwerking en niet op zoek gaan naar een andere leverancier.