Hoe bezoekers lokken

De groei van de winstgevendheid van bedrijven houdt rechtstreeks verband met de toename van het aantal consumenten van bepaalde goederen of diensten. Eigenlijk is dit vooral voor de handel. Hoe trekt u bezoekers naar uw winkel als er een concurrent in de buurt is? Een creatieve aanpak voor het maken van reclameboodschappen gericht aan uw potentiële kopers zal hierbij helpen.

Handleiding

1

Verwijder veelgebruikte woordgroepen in uw advertenties: 'U heeft een ruime keuze' of 'We hebben lage prijzen'. Schrijf specifiek: "We bieden 20 soorten overgooiers en 15 modellen hoeden tegen de zomer" en "Prijs vanaf 100 roebel."

2

Als u echt de 'grootste keuze' in een productlijn heeft voor elke positie in vergelijking met concurrenten, benadruk dit dan. Bij het wijzigen van prioriteiten voor een groep goederen moet een advertentievoorstel worden gewijzigd rekening houdend met echte voorraden.

3

Raadpleeg zorgvuldig de adresgegevens van uw handelsmaatschappij in advertenties. Alleen de straatnaam en het huisnummer zijn niet informatief. Een fragment van de kaart is al goed. Het is nog beter om te laten zien hoe het referentiepunt bekend is bij iedereen die het dichtst bij uw winkeloriëntatiepunt staat: monument, kliniek, park, spaarbank. Een herkenbaar object, een doorgangspatroon met een gestippelde pijl “brengt” uw winkel dichter bij de klant.

4

Visualiseer uw object. U kunt een foto plaatsen van de gevel van het gebouw waar uw winkel zich bevindt, of de entreegroep in advertenties. Zelfs als je verkooppunt onopvallend is, is er geen geld voor een pakkend bord, denk aan een pakkend, ongebruikelijk detail: een op maat geschilderde deur, een mooie raamdecoratie.

5

Stel uzelf vaker de vraag: waarom zou een bezoeker uw winkel moeten kiezen? Voor de een is hij misschien dichter bij huis, een ander zal de goedkoopheid van de goederen die hij nodig heeft waarderen, de derde - de versheid van het product. Herinner uw advertentie altijd aan uw advertenties.

6

Verlaag de lat voor advertentiekosten niet en besteed er ongeveer 15 procent van de winst aan.

7

Is folderverspreiding effectief op straat? De respons is misschien klein: slechts 3 op de honderd mensen zullen naar je kijken, maar dit is het resultaat, omdat deze drie mensen vaste klanten kunnen worden.

8

De beste advertentie is natuurlijk de vriendelijkheid van verkopers en hun beleefdheid in service. 'Bedankt voor de aankoop. Kom nog een keer!' - Deze zin, als deze wordt uitgesproken bij het afrekenen met een vriendelijke intonatie, zal de welwillende houding van de koper ten opzichte van uw winkel versterken. Als deze uitnodiging formeel, uit het hoofd "in automatische modus" klinkt, zal zo'n "kloof" geen zin hebben.

9

Bekijk de winkels van concurrenten. Wat hebben ze beter? Misschien is dit handiger dan uw vertoning van goederen (meer producten bevinden zich in het publieke domein). Misschien is de verlichting bedachtzamer, wordt de netheid regelmatig onderhouden en wordt de winkel als lichter en 'ademend' ervaren. Elke positieve ervaring kan veilig worden overgenomen.

Let op

Uw winkelbezoeker moet zo zelden mogelijk naar de tekens van allerlei verboden met ontkenning ('niet dienen', 'niet binnengaan met kinderen', etc.) kijken. Ze kunnen soms veilig worden vertaald in positief. Een klassiek voorbeeld uit het leven van een restaurant. Vergelijk de harde waarschuwing "Geen mobiele telefoons!" met een delicate herinnering: "Mobiele telefoongesprekken kunnen uw maaltijd verstoren."

Handig advies

De verkoop wordt altijd beïnvloed door seizoensinvloeden. Tijdig aanpassen aan de vraag naar bepaalde goederen. Het zomerseizoen is begonnen - zoek naar nieuwe items voor de tuintuin (bijvoorbeeld: "Plowman" -schop). De winter is aangebroken - al dan niet "spelen" met 9-10 aanpassingen van ijsblokjes voor kinderen? Nieuwigheid is altijd aantrekkelijk. Werk het assortiment voor de feestdagen zorgvuldig bij, rekening houdend met hun thema.