Moet ik "sterren" inhuren in het bedrijf? Voordelen en gevaren

Wanneer een manager een nieuw bedrijf start of een bestaand bedrijf uitbreidt, komt hij in de verleiding om een ​​"ster" in te huren of te lokken bij een concurrent - een zeer professionele werknemer die hoge resultaten behaalt. In het artikel vertel ik hoe effectief deze strategie is.

Het inhuren van het juiste personeel is een nogal gecompliceerd onderwerp als de manager geen gespecialiseerde opleiding heeft gevolgd en niet over de nodige instrumenten beschikt om "granen van het kaf te scheiden".

Er zijn twee hoofdstrategieën:

1) De selectie van jonge professionals en het opleiden van de benodigde medewerkers binnen het bedrijf door middel van training, mentoring, corporate coaching, een goed functionerend motivatiesysteem. Groeiende professionals in hun eigen 'smederij'.

2) Het inhuren van ervaren professionals van buitenaf, vormen een team van deze medewerkers.

De keuze van de strategie wordt bepaald door vele factoren, bijvoorbeeld de bedrijfstak of de urgentie van het oplossen van taken.

Als de leider voor de tweede strategie kiest, kan zijn team een ​​werknemer bevatten - een 'ster', op wie de belangrijkste weddenschappen worden geplaatst.

Wie zijn de "sterren"?

"Stars" zijn verantwoordelijke en professionele werknemers die deelnemen aan de belangrijkste bedrijfsprocessen. Dit zijn getalenteerde, succesvolle medewerkers met een gevestigd klantenbestand, persoonlijke connecties, uitgebreide ervaring en kennis op een bepaald bedrijfsgebied, die hun waarde kennen. Een ster kan een werknemer zijn met unieke technologie of gespecialiseerde kennis.

Het hoofd is er zeker van dat een dergelijke werknemer de situatie in zijn bedrijf door zijn werk kan corrigeren en is klaar om onder de "ster" te "buigen".

Waar wordt dit in uitgedrukt?

De "ster" in het bedrijf gedraagt ​​zich volgens het principe: "wat Jupiter wordt verondersteld, mag de stier niet." Disciplinaire overtredingen worden vergeven, er worden individuele arbeidsvoorwaarden gecreëerd en er worden verhoogde premies en rente betaald. De werkgever doet er alles aan om deze werknemer te behouden.

Voordelen van het inhuren van "sterren":

De komst van zo'n werknemer in het bedrijf levert in de regel een snelle en tastbare winst op:

- toename van het aantal verkopen, - verhoging van de gemiddelde rekening, - persoonlijke sterren aantrekken voor het bedrijf, - generatie van creatieve ideeën, - introductie van nieuwe diensten, - gebruik maken van de relaties van deze medewerker in het belang van bedrijfsontwikkeling.

Bijvoorbeeld: een makelaar - een 'ster' kan enorme winsten opleveren, uitsluitend van zijn persoonlijke klanten, kan leiding geven aan de ontwikkelaar met wie hij al lang samenwerkt, en het bedrijf een exclusief verkooprecht geven.

De schoonheidsspecialist - "ster" zal zijn klantenbestand leiden en nieuwe technologieën introduceren, waardoor het bedrijf zijn productlijn en diensten zal kunnen uitbreiden.

Een topadvocaat kan een unieke specialist blijken te zijn in een nauwe niche, bijvoorbeeld bij faillissementen, waardoor het bedrijf grote klanten kan bereiken en de kosten van diensten aanzienlijk kunnen verhogen.

Het blijkt, winstgevend een "ster" in te huren? Enerzijds wel. Zo'n medewerker kan de zaken van het bedrijf echt verbeteren. Maar dit is slechts een tijdelijk effect.

Welke gevaren zijn er bij het inhuren van een "ster"?

1. Het beleid van dubbele standaarden heeft nooit een team bij elkaar gehouden. Andere werknemers beginnen in de regel jaloers te zijn en jaloers te zijn op de "ster", aangezien ze zien welke voorwaarden de leider voor haar heeft gecreëerd. Het is meteen duidelijk tegen wie ze vrienden zullen zijn. Dit alles heeft een zeer negatieve invloed op het werkproces.

2. 'Stars' zijn uiterst ontrouw aan het bedrijf en de leider. Ze houden zich uitsluitend aan hun eigen belangen en blijven op deze baan zolang het hun ten goede komt. Enkele uitzonderingen bevestigen alleen de regel.

3. "Sterren" ondermijnen het gezag van de leider, saboteren zijn bevelen, betwisten zijn mening, enz. De leider moet een extra-klasse professional zijn en een uitgesproken charismatische leider om respect te krijgen van de "ster".

4. "Sterren" kunnen antileiders worden en de oppositie leiden als de leider een bestuurlijke fout maakt.

5. De leider moet zorgen voor de "ster" carrièregroei, want binnenkort zal ze nauw aansluiten bij het voorgestelde kader.

6. Het zijn de "sterren" die het bedrijf verlaten, gebruik makend van zijn best practices en klantenbestand, en hun eigen bedrijf organiseren. Van hen worden de krachtigste concurrenten verkregen.

Conclusies:

Bedrijven hebben natuurlijk "sterren" nodig, omdat zij - sleutelmedewerkers - 80% van het resultaat geven. Maar of u ze van buitenaf uitnodigt of hun werknemers wilt laten groeien door ze in "sterren" te veranderen, is aan u!

Elena Trigub.