Marketingplanning en marketingstrategieën

Marketingplanning omvat een systematisch proces van het verzamelen van relevante marktinformatie en het voorkomen van toekomstige marktproblemen. Planning dwingt alle managementniveaus om veranderingen en marktontwikkelingen te volgen.

Marketingplanningsproces

Dit proces bestaat uit drie stappen:

1. Situatieanalyse

2. Plannen van doelen en strategieën

3. Planning voor specifieke activiteiten

Deze stappen zijn nodig, ongeacht of we het hebben over planning op korte, middellange of lange termijn. Doelen moeten worden opgevat als strategische, meer algemene doelen en tactische, meer specifieke doelen die zijn geformuleerd vanuit strategische doelen.

Als resultaat van het planningsproces zouden we een marketingplan moeten krijgen dat in detail beschrijft welke situatie momenteel heerst in de markt, analyse van kansen en risico's, doelen, strategie, implementatieprogramma met product-, distributie-, communicatie- en contractbeleid, evenals gedetailleerde informatie over kosten en mogelijkheden voor controle over het resultaat.

Marketingdoelen kunnen zowel economische (monetaire) indicatoren zijn, zoals het vergroten van de winstgevendheid, marktaandeel, verkoop, als psychologische doelen, zoals het vergroten van bekendheid, herkenning en het verbeteren van het imago.

Marketingstrategieën

Een marketingstrategie moet rechtstreeks worden afgeleid van de bedrijfsstrategie en moet een tussenliggende schakel zijn voordat een geschikte marketingmix wordt gevormd.

Marketingstrategieën zijn onderverdeeld in 4 niveaus:

• Marktruimtestrategieën: marktpenetratiestrategie, marktinzet (creatie) strategie, productontwikkeling en ontwikkelingsstrategie, diversificatiestrategie

• Marktstimulatiestrategieën: voorkeursstrategie, prijs-kwantitatieve ratio-strategie

• Gedeeltelijke marktstrategieën: massaproductiestrategie en segmentatiestrategie

• Marktgebiedstrategieën: lokale strategie, regionale strategie, nationale strategie, internationale strategie, enz.