Het verschil tussen marketing in B2B en B2C

Logica versus emoties

Er is een verschil tussen marketing in de B2B- en B2C-sector, of je het nu gelooft of niet. En dit verschil is erg diep. Wanneer u in B2B verkoopt, moet u begrijpen dat deze bedrijven werken aan de effectiviteit van het koopproces om tijd en geld te besparen. Dit verklaart vaak waarom de aankoop

Logica versus emoties

Er is een verschil tussen marketing in de B2B- en B2C-sector, of je het nu gelooft of niet. En dit verschil is erg diep. Wanneer u in B2B verkoopt, moet u begrijpen dat deze bedrijven werken aan de effectiviteit van het koopproces om tijd en geld te besparen. Dit verklaart vaak waarom het kopen van B2B meer gebaseerd is op logica en waarom het kopen van B2C meer gebaseerd is op emoties.

B2B-marketing

Wanneer u de B2B-markt betreedt, moet u zich concentreren op de logica van het product. U kunt dit doen door u te concentreren op productkenmerken. Je moet ook begrijpen wat het koopproces in het bedrijf is en hoe ze werken als onderdeel van deze procedure. In de B2B-markt zijn productkennis en informatie erg belangrijk. Uw meest effectieve marketingboodschap moet gericht zijn op hoe uw product of dienst hen tijd, geld en middelen bespaart. Uw klanten op de B2B-markt zijn meer geïnteresseerd in de logica van uw product. Ze zullen meer willen weten over de functies en hoe dit hen kan helpen tijd, geld en middelen te besparen.