Analyse van de externe omgeving in marketing en waarom deze nodig is.

Wat is de externe omgeving? Welke parameters zitten erin en welke impact hebben ze op de keuze van een marketingplan?

Wat is de externe omgeving? Dit is alles wat het bedrijf en zijn activiteiten kan beïnvloeden, maar is niet van toepassing op het bedrijf zelf. Met andere woorden, nieuwe wetten die in het land worden aangenomen, een toename van het aantal kinderen in relatie tot volwassenen, klimaatverandering en de ontwikkeling van elektronische handel - dit alles wordt de externe omgeving genoemd.

Waarom hebben we een milieuanalyse nodig bij marketing? Allereerst wordt dit gedaan zodat het bedrijf en het product dat het uitbrengt succesvol zijn in de markt. Om succesvol te verkopen, moet u zich niet alleen voorstellen wie het product zal kopen, maar ook de voorwaarden begrijpen waaronder mensen het zullen kopen.

Als we kijken waarom een ​​bedrijf of een van de producten die het aanbiedt crasht, zijn de belangrijkste redenen hiervoor omstandigheden zoals een mislukte time-to-market of een gebrek aan marktvraag naar dit product. U doet bijvoorbeeld kinderski's en biedt deze aan ouders van schoolkinderen aan - voor lessen lichamelijke opvoeding. Maar het klimaat is veranderd, de winters zijn al meerdere jaren warm, er is geen sneeuw en skiën is niet nodig voor lessen.

Om uw acties goed te kunnen plannen, moet een marketeer dus drie grote segmenten analyseren:

• Macroenvironments om vast te stellen wat er in het land en in de regio gebeurt en om te begrijpen wat er in de toekomst zal gebeuren.

• Consumentengedrag - om te begrijpen wat ze nodig hebben, waar niet aan hun behoeften wordt voldaan, wat ze nodig hebben, en ook om mogelijke nieuwe en niet-gesloten niches te identificeren.

• Markt - wat is nu, wat kan er in de toekomst verschijnen, wat is de structuur van de markt.

Het is ook belangrijk om concurrenten te analyseren: wie is de concurrent en wat bieden ze aan.

Voor de analyse van de macro-omgeving wordt de zogenaamde PEST-analyse gebruikt. De eerste letters van de afkorting betekenen respectievelijk:

• Politieke parameters - wat gebeurt er in het land en de wereld en waar kan het ons toe leiden.

• Economische parameters - hoe stabiel is de economische situatie, wat kan deze beïnvloeden. De mogelijke vraag naar het product en hoe het bedrijf zijn product gaat positioneren, hangt hiervan af. In een crisis zijn meer economische goederen goed; in een tijdperk van economische welvaart, anderen.

• Sociale parameters - hoe een samenleving leeft, wie er binnenkomt, wat is haar structuur. Het is ook nuttig om te begrijpen wat er nu in de mode is en wat er in de nabije toekomst in de mode kan komen.

• Technologische parameters - nieuwe technologieën die ons kunnen helpen om efficiënter te zijn en die ertoe kunnen leiden dat ons product overbodig wordt.

De hierboven genoemde set is minimaal, soms worden er nog een paar parameters aan toegevoegd. Zo'n analyse heet STEEPLE. Er worden extra parameters aan toegevoegd:

• Milieu - het milieu en alles wat daarmee samenhangt. Inclusief hoe het gemaakte product het milieu beïnvloedt.

• Onderwijs - alles met betrekking tot onderwijs en human resources met betrekking tot dit product.

• Juridisch - wijzigingen in de wet, evenals alles wat met de wet te maken heeft. Sommige nieuwe wetten kunnen dus van invloed zijn op de mogelijkheid om het product te gebruiken en het ontbreken van de mogelijkheid om hun auteursrechten te beschermen, zal de winst aanzienlijk verminderen.

Met een dergelijke analyse kunnen marketeers veel nuttige informatie krijgen voor het opstellen van een marketingplan.