Wat is dropshipping

Dropshipping is een vorm van bedrijfsorganisatie waarbij kopers goederen rechtstreeks van leveranciers ontvangen en het magazijn omzeilen. In principe wordt deze vorm van verkoop gebruikt bij het organiseren van online winkels. De enige tussenpersoon tussen de fabrikant en de koper is de eigenaar van de online winkel. De goederen worden direct na betaling rechtstreeks van de leverancier verzonden. Alle inkomsten bestaan ​​uit het verschil tussen de kosten van de goederen van de fabrikant en het door de koper betaalde geld.

Dropshipping Basis

Letterlijk vertaald Dropship uit het Engels - Drop Ship. Directe leveringen van de fabrikant aan de koper hebben veel voordelen, waarvan het belangrijkste het ontbreken van zo'n duur ding als een magazijn is.

Dropshipping is gebaseerd op het idee om uw eigen online winkel of online veiling te creëren. Alleen in plaats van na te denken over voorraden en hun plaatsing in het magazijn, hoeft u alleen contracten af ​​te sluiten met een of meer leveranciers (fabrikanten of groothandels).

Het is niet zo moeilijk om een ​​leverancier te vinden die bereid is met dropshippers te werken. Tegenwoordig richten steeds meer industriëlen en groothandels zich op directe leveringen aan de consument via een tussenpersoon. Feit is dat veel groothandels en industriëlen op veel manieren winstgevend zijn om met dropshippers te werken. Ten eerste hoeft u geen reclame te maken voor uw product. Ten tweede nemen tussenpersonen geen tijd voor vragen (bezorgmethoden, betalingsmogelijkheden, prijzen, enz.). Integendeel, dropshippers beantwoorden zelf vervelende vragen van klanten.

Het kiezen van de juiste leverancier is ook eenvoudig: bezoek gewoon hun websites en kies producten die geschikt zijn voor het bedrijf. Een aanvraag tot samenwerking kan via internet worden ingediend.

Het creëren van een website voor een online winkel, het promoten ervan naar de top en technische ondersteunende functies kunnen worden toevertrouwd aan gespecialiseerde bedrijven of individuele programmeurs. Maar het is beter om de goederen zelf bij de ondernemer te vullen en de goederen aan te vullen met annotatie.

De keuze van het prijsbeleid blijft ook bij de tussenpersoon. Om klanten te winnen, kunnen de prijzen in het begin iets lager zijn dan bij concurrenten. Richt u dan op de gemiddelde prijs van concurrenten.

In de direct supply business is de leverancier verantwoordelijk voor de verpakking en levering van de goederen aan de eindontvanger. Maar de koper zal de eigenaar van de online winkel nog steeds vragen stellen over het tijdstip van ontvangst van de goederen, dus de tussenpersoon gebruikt de volgservice om de levering te volgen: elk product krijgt een uniek identificatienummer toegewezen waarmee u het pad van de goederen in alle stadia van levering kunt volgen. Dit nummer wordt vaak aan de klant meegedeeld, zodat hij op elk moment van de dag kan zien wat er met de goederen is en wanneer hij aankomt.

Dropshipping-regeling

Het schema is eenvoudig. Het is bekend dat niet alle grote fabrikanten de wens hebben om hun producten in de detailhandel te verkopen, en geven er de voorkeur aan om verkoopfuncties aan partners weg te geven. Bij een regeling voor rechtstreekse levering is een dergelijke partner een online winkel of een online veiling. Hij zorgt op eigen kosten voor een "showcase", verricht marketingonderzoek, promoot producten op de markt, neemt bestellingen aan en voert transacties uit.

Nadat de tussenpersoon de betaling voor de goederen van de koper heeft geaccepteerd, gaan de gegevens over de geplaatste bestellingen en de betaling ervoor onmiddellijk naar de fabrikant. Deze laatste neemt de verantwoordelijkheid om de goederen op de juiste manier te verpakken en af ​​te leveren op het opgegeven adres (bij de koper). Als alternatief kan levering worden uitgevoerd namens de eigenaar van de online winkel. Tegelijkertijd heeft de winkeleigenaar geen voorraad en heeft hij dus geen magazijn nodig.

Voordelen van dropshipping

De meeste voordelen van dit type bedrijf houden rechtstreeks verband met het ontbreken van een groothandelslink en elk soort magazijn:

1. Met een minimum aan startkapitaal kan een bedrijf met directe leveringen worden opgericht. Er moet nog wat geld worden geïnvesteerd, maar deze bedragen zullen relatief klein zijn.

2. Minimale financiële risico's voor de tussenpersoon: hij stuurt het geld voor het betalen van de goederen pas naar de fabrikant nadat hij het geld van de koper heeft ontvangen.

3. Minimum startkapitaal betekent vrijheid van geldschieters en investeerders.

4. Het is niet nodig om een ​​magazijn te houden, voor inventaris en saldi te zorgen, een bezorgservice, kantoor- en kantoorpersoneel te hebben.

5. De leverancier neemt alle verantwoordelijkheid voor de levering van goederen aan de eindverbruiker.

6. Een tussenpersoon voor het uitbreiden van het assortiment en het verlagen van prijzen kan gemakkelijk een samenwerking aangaan met meerdere leveranciers (als dit niet verboden is in het contract). Als één leverancier niet aan de verwachtingen voldoet, kan deze gemakkelijk en snel worden vervangen.

7. Als er een overeenkomst is die de leverancier namens de tussenpersoon levert, kan hij (de tussenpersoon) eenvoudig zijn eigen merk creëren en promoten.

8. De tussenpersoon is niet gebonden aan een categorie goederen. Een complete verandering van assortiment (van bijvoorbeeld elektronica tot parfumerie) is gewoon een kwestie van nieuwe leveranciers vinden en goederen op de site vervangen.

Tekortkomingen in de directe levering

Enkele nadelen van dropshipping volgen uit de voordelen:

1. Gebrek aan voorraad kan ertoe leiden dat de leverancier de goederen op dit moment niet door de koper heeft besteld. Uiteraard zal een dergelijke klant hem in de meeste gevallen gewoon op een andere site gaan zoeken en zal de tussenpersoon hem als klant verliezen.

2. In geval van vertragingen of moeilijkheden tijdens de levering, is de tussenpersoon hiervoor verantwoordelijk. En er kunnen veel van dergelijke gevallen zijn: vertraging in het postwerk, moeilijkheden bij de douane en nog veel meer.

3. In Rusland leveren veel klanten van online winkels graag goederen op de dag van bestelling. Als dit niet mogelijk is, vertrekken ze gewoon om de goederen op een andere site te zoeken. Het probleem is dat als de leverancier en de koper zich in verschillende regio's van de Russische Federatie bevinden, het absoluut onmogelijk is om de levering van de orderdag te regelen.

4. De tussenpersoon is volledig afhankelijk van de leverancier in de volgende zaken: snelheid van levering, productkwaliteit. Daarom moeten de reputatie, integriteit en betrouwbaarheid van de fabrikant zorgvuldig worden gecontroleerd. En bedenk tegelijkertijd een mechanisme om conflicten met een koper op te lossen.

5. Het is vermeldenswaard dat de koper niet in het minst let op de kosten van levering, en in ons land hangt het sterk af van de afgelegen ligging van de koper van de fabrikant.

6. De complexiteit van het werken met klanten. De koper is meestal erg kieskeurig en kieskeurig. En stelt graag een breed scala aan vragen. Bovendien, volgens statistieken, koopt van de 100% van de geïnteresseerden uiteindelijk slechts 20-30% iets.

Met competente en verantwoorde acties van de tussenpersoon, met duidelijk werk van de leverancier en met een gevestigde verkoopregeling, kunnen al deze risico's tot bijna nul worden teruggebracht.

Populaire betaalmethoden

Als de tussenpersoon de goederen promoot via de online veiling van eBay, is er in dit geval slechts één betalingsmethode: via het PayPal-betalingssysteem.

In ons land zijn er veel meer betalingsmogelijkheden op de RusDropshipping-site. Dit trekt potentiële kopers aan en houdt bestaande kopers. Onder de betalingsmethoden zijn aanwezig:

• betaling via overschrijving (van kaart naar kaart, van rekening naar rekening en andere);

• betaling met elektronisch geld (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin en anderen);

• Overboekingen via Western Union.

Hoe meer betalingsmogelijkheden aan de koper worden geboden, hoe groter de kans dat hij de goederen zal kopen. Daarom zijn er de laatste tijd steeds meer betalingsmogelijkheden: cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum en anderen. Maar desondanks geeft meer dan 50% van de Russische kopers er nog steeds de voorkeur aan contant te betalen bij ontvangst van de aankoop.