Hoe een representatief kantoor in een andere stad te openen

Het openen van een vertegenwoordigingskantoor in een andere stad is een belangrijke stap om de geloofwaardigheid van het bedrijf te vergroten. Met de juiste aanpak kunt u door het vestigen van uw bedrijf in een nieuwe regio een nieuwe markt te betreden, uw contacten uit te breiden, uw reputatie te verbeteren en nieuwe banen te creëren. Maar dit is een ernstig risico - omdat het uitbreiden van de bedrijfsgeografie indrukwekkende kosten met zich meebrengt.

Handleiding

1

Eerst moet je naar de stad gaan waarin je geïnteresseerd bent. Een reis kan je veel plezier bezorgen; bovendien, als je lang in deze stad woonde, zou er veel kunnen veranderen.

2

Zoek zakenlieden die geïnteresseerd zijn in de diensten van uw bedrijf. Je kunt ze serieuze kortingen aanbieden - je moet tenslotte op een nieuwe plek alles vanaf nul beginnen. Het is belangrijk om de steun van verschillende invloedrijke mensen in te schakelen - dit zal mond-tot-mondreclame lanceren en klanten naar u toe trekken.

3

Lees meer over uw concurrenten. Ze mogen niet worden onderschat - omdat ze bekend zijn met de lokale realiteit, uitgebreide verbindingen hebben en een klantenbestand hebben. Probeer vriendschappelijke relaties met hen aan te gaan - natuurlijk is het onwaarschijnlijk dat ze blij zullen zijn met je onderneming, maar zelfs neutraliteit is beter dan open confrontatie.

4

Zoek een potentiële manager voor uw kantoor. Hij moet kennis hebben van de lokale markt - hierdoor kunt u in het begin geen maanden of jaren doorbrengen. Als hij een inwoner van de stad is, komt dit uw bedrijf ten goede - potentiële klanten hebben het effect van 'gemeenschap'.

5

Alleen bij de ingehuurde vertegenwoordigingsleider hoeft u op zoek te gaan naar een kantoorruimte. Zijn kennis van de stad helpt hem bij het kiezen van het meest geschikte gebied. De taak van personeelsselectie kan het beste samen worden opgelost: zodat u zijn vaardigheden kunt evalueren en tegelijkertijd zijn vertrouwen kunt tonen.

6

Een belangrijke stap is het opstellen van regelgeving en rapportageregels. Het gebruik van zakelijke CRM kan de taakinstelling vereenvoudigen. Bovendien kunt u de klantenservice zoals gewoonlijk beïnvloeden vanuit het hoofdkantoor.

Let goed op

Misschien is het voordeliger om niet uw eigen kantoor te openen, maar om een ​​partner te vinden die voor een percentage van de transacties de belangen van uw bedrijf in de regio behartigt. Je kunt deze missie zelfs delegeren aan concurrenten door ze je vrienden te maken. Zij staan ​​hiervoor klaar om de oprichting van uw vaste kantoor te voorkomen.

Handig advies

CRM - klantrelatiebeheersysteem. Hiermee kunt u transactieprocessen automatiseren en u herinneren aan huidige taken - vergaderingen, gesprekken. De bekendste systemen in Rusland: AmoCRM, Bitrix24