Hoe de vraag te vergroten

Om de vraag naar de producten van het bedrijf te vergroten, is het noodzakelijk om de mogelijke bedreigingen te bestuderen die gepaard gaan met de verkoop van goederen. Dit kan het gebrek aan concurrentievermogen van het bedrijf zijn, de onvolmaaktheid van het assortiment- en prijsbeleid, het gebrek aan informatieondersteuning en onjuiste vormen van communicatie die worden gebruikt om het product op de markt te promoten.

Gebruiksaanwijzing

1

Om vraag te hebben naar de producten van het bedrijf, moet u goed thuis zijn in de marktsituatie, bij concurrenten, in uw eigen onderneming (verkoopkanalen, trends, enz.) En deze in uw voordeel gebruiken. Bovendien moet u de verkoopstrategie bepalen en vaststellen wie de potentiële consument van de producten van het bedrijf is, aan wiens behoeften het product is ontworpen om te voldoen, hoe u de potentiële klant zult winnen.

2

U moet bedenken dat de prijs de belangrijkste factor is die de omvang van de consumentenvraag beïnvloedt. Natuurlijk, met een daling van de prijs van goederen, stijgt de vraag en met een stijging van de marktprijzen, daalt de consumentenvraag duidelijk. Daarom zal het gebruik in het prijsbeleid van een systeem van kortingen, het houden van promoties, verkopen en andere evenementen die verband houden met het verlagen van de prijs van goederen, de vraag van kopers vergroten.

3

Maar vergeet niet dat niet-prijsfactoren ook de vraag beïnvloeden. De belangrijkste zijn de smaak en voorkeuren van consumenten. Ze zijn op hun beurt afhankelijk van modetrends, reclame, de kwaliteit van de verkochte goederen, tradities en gebruiken. Zo kan het bevorderen van een gezonde levensstijl de vraag naar sportartikelen vergroten.

4

Zorg ervoor dat u rekening houdt met het aantal consumenten op de markt. Hoe meer potentiële kopers van uw producten, hoe groter de vraag. Daarom moet u zich bij het verkopen van goederen richten op een breed scala aan consumenten.

5

Houd rekening met de prijzen van andere producten. Deze factor verwijst naar niet-prijs, aangezien deze niet gepaard gaat met een wijziging in de prijs van dit product. Tegelijkertijd worden vervangende producten geïdentificeerd die aan vergelijkbare behoeften voldoen en die concurrenten zijn van het product in kwestie, bijvoorbeeld thee en koffie. Naarmate de koffieprijzen stijgen, neemt de vraag naar koffie toe. Daarnaast zijn er complementaire goederen en wordt het verbruik van een ervan geassocieerd met het verbruik van een andere (auto's en benzine). Met stijgende brandstofprijzen daalt de vraag naar auto's.