Hoe te verkopen als u niet wilt kopen

Wat te doen als je een product hebt gemaakt, maar ze niet willen kopen. Hoe kopers aantrekken als ze niet willen kopen? Hieronder staan ​​de regels en voorbeelden van hun gebruik door succesvolle managers.

Handleiding

1

De eerste regel zegt: 'Geef zichtbare gebreken aan unieke eigenschappen', laten we deze regel eens bekijken met James Young als voorbeeld.

Toen de jonge ingenieur James Young bij het postbedrijf Jay Walter Thompson kwam, kreeg hij een moeilijke taak. Het was noodzakelijk om een ​​partij appels te sturen die zwart waren van de vorst. Hij bedacht meteen hoe hij de goederen moest verkopen, vergezelde de partij eenvoudig met een briefje waarop stond dat de appels in de bergen waren gegroeid. En met zeer scherpe temperatuurveranderingen. Dus behielden ze hun sappigheid en zoetheid. Niemand stuurde de partij verwende appels terug, maar vroeg de volgende keer juist om ze hetzelfde te sturen.

2

Let op het voorbeeld van 3Suisses.

In 1931 werden de eerste catalogi uitgevonden, volgens welke het mogelijk was om goederen te bestellen. Ze werden verkocht in boekhandels. De uitgever van 3Suisses vroeg zich af hoe hij zijn catalogus precies kon verkopen? Er werd een uitweg gevonden door het catalogusformaat te verkleinen, hierdoor legden verkopers het bovenop de rest zodat de stapel niet uit elkaar viel en de koper in de regel altijd de bovenste nam.

3

Profiteer van uw eigen fouten, naar het voorbeeld van Harley Procter.

Hij erfde een zeepbedrijf van zijn vader, maar in die tijd waren mensen terughoudend om zeep te kopen. En toen hij het op een dag per ongeluk verterde, merkte Harley op dat het witter, lichter werd en niet in het water zakte. Dit werd zijn chip, alle huisvrouwen haastten zich om zulke zeep te kopen, omdat ze het beu waren gladde resten op de bodem van het bad te vangen. Deze fout bracht Harley $ 7 miljoen op.

4

Zichtbaarheid van zorg voor mensen, zoals Spinach Can deed.

Spinazie verkopen als mensen het gewoon niet willen eten. Het bedrijf kwam als volgt uit deze situatie: gaf spinazie aan de handen van de tekenfilmheld, de zeeman Papaya met grote ogen, het idool van alle kinderen. Het succes was enorm.

5

Brainstorm zoals Bruce Barton deed

In 1957 creëerde het Amerikaanse bedrijf Henckels unieke messen voor het schillen van aardappelen. Ze waren comfortabel en niet saai, dus huisvrouwen hadden geen haast om nieuwe te krijgen. Toen het bedrijf echter al op het punt stond failliet te gaan, moesten ze Bruce en zijn reclamebureau om advies vragen. Hij adviseerde hen om het handvat van het mes in de kleur van een aardappelschil te schilderen, zodat de huisvrouwen ze per ongeluk in een emmer gooiden en op zoek gingen naar nieuwe messen.

6

Voer een klantonderzoek uit zoals Ettore Sottsass.

Zijn eerste opdracht was om de slecht verkochte mechanische alarmen opnieuw te ontwerpen. Hij merkte op dat alle mensen het voor het kopen op gewicht controleren. De longen wekten geen vertrouwen. De oplossing werd gevonden in het feit dat hij een loden staaf in de wekker had gesoldeerd.