Hoe medicijnen te verkopen
Video: OPLICHTER VERKOOPT NEP-MEDICIJNEN - VRIJE VOGELS 2024, Juli-
Farmaceutica wordt nu erkend als een hele wetenschap. In deze wetenschap moet de praktijk, namelijk de kunst van het verkopen van medicijnen, zorgvuldig en grondig worden uitgewerkt. Alleen dan zal het werk in de apotheek vreugde en voldoening brengen in het werk van de apotheker.
Je hebt nodig
- - positieve instelling;
- - eigenlijk de drugs zelf;
- - kennis van deze geneesmiddelen.
Gebruiksaanwijzing
1
Update uw kennis van geneeskunde x. Om een medicijn effectief te verkopen, moet je kennis hebben op het gebied van geneesmiddelen (namen van geneesmiddelen, het gebruik, analogen, contra-indicaties), verkooptechnieken en charme (mensen moeten een apotheker vertrouwen om weer naar deze apotheek terug te keren).
2
Breng vriendelijk contact tot stand met de koper. Groet hem, lach, probeer je aandacht te vestigen op zijn problemen met gebaren en gezichtsuitdrukkingen.
3
Ontdek de behoeften en wensen van de koper. Vraag naar zijn gezondheid, kijk uit wat pijn doet en hoe, welke aanbevelingen de arts hem gaf, wat op dit moment belangrijker is voor de patiënt. Selecteer op basis van deze gegevens een medicijn.
4
Start de presentatie van het medicijn. Pas om te beginnen het tempo, de intonatie, gezichtsuitdrukkingen en het volume van de stem van uw gesprekspartner aan. Als een oudere persoon voor je staat, vertel hem dan langzaam maar luid over het medicijn (zonder je zinnen te schreeuwen!). Als de koper een solide zakenman is, sluit dan buitensporige gebaren en gelukkige gezichtsuitdrukkingen uit van uw gedrag. Creëer een vertrouwensrelatie met de koper, interesseer hem in het medicijn, richt zijn volledige aandacht op persoonlijke behoeften, creëer een "rush" -situatie bij het beslissen over de aankoop van goederen.
5
Ontwikkel een goede dialoog met de klant. Adviseer, maar bestel niet, medicijnen. Gebruik niet het deeltje "niet", het woord "nee", het voorwendsel "maar". Dit kan de klant negatief beïnvloeden. Probeer de vier ja-strategie:
- Staat de lente nu op straat?
- Ja!
- In het voorjaar zijn mensen onderhevig aan vitaminetekort, toch?
- Ja!
- Vitaminen zijn nodig om vitaminetekorten te overwinnen, bent u het daarmee eens?
- Ja!
- Een uitstekende beslissing zou zijn om X-vitamines te kopen, vind je niet?
In de regel beantwoordt de koper opnieuw "Ja" op de vierde vraag!
6
Maak een verkoop. Dank u voor uw aankoop, wens een goede gezondheid en lach vaarwel!
Handig advies
Zelfs lange rijen zijn niet de reden voor de onbeleefde houding tegenover elke klant. Alleen een positieve instelling en liefde voor je werk zullen je helpen om succes te boeken in de verkoop van medicijnen.
