Hoe is de analyse van concurrenten in marketing

Concurrentieanalyse is een belangrijk onderdeel van marketingplanning, wat helpt om de toestand van de markt te begrijpen en de strategie van hun gedrag in de markt te bepalen.

Het eerste waar u op moet letten bij het analyseren van concurrenten is consumentengedrag. Merk op dat zij prijzen wat zij verkiezen. Ga vervolgens direct naar de analyse van concurrenten: wie is hun doelsegment, welke niches nemen ze in (als hun producten niche zijn).

Let op hun sites en kritiek op sociale netwerken: als ze ernstige tekortkomingen hebben, zullen ze worden bekritiseerd. Let op de aankondigingen van nieuwe producten, op de nieuwsfeed op de site.

Als u iets produceert, moet u letten op de vacatures van uw concurrenten: als ze specialisten werven op een bepaald smal gebied, wat betekent dat ze van plan zijn iets te ontwikkelen, kan deze informatie worden gebruikt om de nieuwe producten te analyseren die ze vrijgeven. Een belangrijk aspect is ook de kwaliteitscontrole van de productie van de concurrent, de sterke en zwakke punten van de uitvoering ervan.

Het is de moeite waard om alle sterke punten te identificeren en na te denken over elk item en wat uw bedrijf kan beantwoorden. Als de concurrent in sommige opzichten erg sterk is, is het misschien de moeite waard om de inspanningen op iets anders te richten, omdat het heel moeilijk zal zijn hem in te halen in deze eigenschap. Maar u kunt een ander pad kiezen: een nicheproduct vrijgeven of u op iets anders concentreren.

Een belangrijk kenmerk bij het analyseren van concurrenten is waar het bedrijf is vertegenwoordigd. Als een bedrijf slecht vertegenwoordigd is in een bepaalde regio, kan het zinvol zijn om de inspanningen in deze regio te concentreren en de markt te bezetten.

Marketeer Porter identificeert vijf krachten, waarvan de analyse nuttig kan zijn. Dit zijn concurrenten, consumenten, vervangende producten voor uw producten, de markt (hoe moeilijk het is om deze te betreden, wat is de huidige situatie, wat zijn de kenmerken van de wet), leveranciers. Als er weinig leveranciers zijn, kunnen ze hun voorwaarden voor zowel u als de markt bepalen.

Er kunnen veel concurrenten zijn. Een gedetailleerde analyse van de activiteiten van elk is onmogelijk en niet noodzakelijk. Het is zinvol om concurrenten in groepen met dezelfde doelgroep te combineren en vervolgens naar directe concurrenten te kijken.

Bepaal welke kenmerken cruciaal zijn voor uw branche. Als u bijvoorbeeld een rugzakwinkel heeft, zijn de belangrijkste kenmerken de leeftijd en het geslacht van de persoon voor wie u de rugzak koopt, evenals het toepassingsgebied van de rugzak. Voor schoolkinderen is één rugzakmodel nodig, voor sport - een andere en voor toerisme - een derde. Analyseer strategische partners.

Bij het kiezen van een strategie moet je letten op de voordelen die je hebt, evenals je doel. Als u een smal segment wilt veroveren en nicheproducten wilt verhandelen, is het doel één. Als u een groot deel van de markt wilt veroveren, moet de strategie anders zijn.

Neem de tijd en energie om uw concurrenten te analyseren - dit is een belangrijke stap bij het kiezen van een marketingstrategie.