Hoe de prijs van goederen in te stellen

Elke onderneming heeft een specifiek doel: de productie en marketing van haar producten. Verkoop van goederen vereist een grondige kennis van de markt die de fabrikant betreedt. De prijs mag de koper niet afschrikken en mag opvallend verschillen van de producten van concurrenten van hetzelfde type en van gelijke kwaliteit. Tegelijkertijd moet de prijs de productiekosten dekken met het bedrag van de geplande winst, dus prijsstelling is een belangrijk onderdeel van economische planning.

Gebruiksaanwijzing

1

De prijs van een product heeft een bepaald bereik waarbinnen de fabrikant zijn prijsmanoeuvres kan uitvoeren. De ondergrens van de prijs bepaalt de kosten van goederen, de hogere - vraag naar oplosmiddelen. De vaststelling van dumpingprijzen zal dus tot verliezen leiden en de benoeming van buitensporige prijzen zal tot problemen met de verkoop van goederen leiden. Het is belangrijk om de beste optie te kiezen.

2

Om de prijs van een specifiek product te berekenen, moet u verschillende stappen doorlopen:

- Stel doelen en doelstellingen van prijsstelling;

- de vraag naar uw product in de markt bestuderen;

- productiekosten inschatten;

- de prijzen en kwaliteit van de producten van concurrenten analyseren;

- kies een prijsmethode;

- bereken de initiële prijs van de goederen;

- alle aanvullende factoren voor prijsaanpassing in overweging te nemen;

- Stel de uiteindelijke prijs van de goederen in.

3

Kies uit de drie belangrijkste prijsmethoden de methode die het beste bij u past: 1. kostbaar (op basis daarvan - al uw kosten voor de productie en verkoop van producten);

2. gericht op potentiële consumenten;

3. gericht op concurrenten.

4

Als u de voorkeur geeft aan de basiscalculatiemethode, berekent u eerst de totale kosten voor het vrijgeven van het product (dit is de som van de variabele en vaste kosten) en voegt u de verwachte winst eraan toe. Het resulterende bedrag (kasequivalent van verwachte verkoopinkomsten) wordt gedeeld door het aantal outputeenheden.

5

Bij het bepalen van een consumentgerichte prijs is het belangrijkste criterium voor u een adequate beoordeling van alle nuttige eigenschappen van uw product. Indien mogelijk moet u er nauwkeurig van uitgaan dat het voordeel van het gebruik van deze gunstige eigenschappen door potentiële consumenten een duurzame motivatie voor hen zal worden om de goederen te kopen tegen de door u vastgestelde prijs.

6

Als u zich laat leiden door de prijs van concurrenten bij het bepalen van de prijs van een product, let dan vooral op de kwaliteit van hun tegenhangerproduct. Als het vergelijkbaar is met het uwe en het niet overschrijdt, wordt de prijs op het geldende niveau vastgesteld.

7

Beoordelingscriteria voor het vergelijken van het product kunnen evenveel specifieke indicatoren zijn. Bijvoorbeeld:

- productfunctionaliteit, naleving van de nieuwste technologische ontwikkelingen op wetenschappelijk gebied, klantbehoeften, modetrends, enz.;

- betrouwbaarheid;

- winstgevendheid (zuinig verbruik bij gebruik van goederen van materiaal, energie en andere hulpbronnen);

- ergonomie (gemak en bedieningsgemak);

- esthetische kwaliteiten van de goederen;

- milieu-indicatoren;

- beveiliging;

- octrooi netheid en bescherming;

- naleving van normen, eenwording;

- maakbaarheid van reparaties;

- vervoerbaarheid;

- de mogelijkheid van recycling- en verwijderingsmethoden;

- service na verkoop, enz.

Let goed op

Een speciaal onderwerp in de prijsstelling is kortingen. Ze worden vaak geclassificeerd op basis van de fundamentele richtlijnen van de verkoper: wat voor hem belangrijker is, is de intensieve marketing van producten (speciale, hoge kortingen op de goederen worden gegeven) of het aantrekken en behouden van de koper (standaardkortingen).

Handig advies

Bij het evalueren van uw producten en die van concurrenten kunnen niet al hun kenmerken worden gekwantificeerd. Gebruik in dit geval hoogwaardige meetschalen: beter - slechter, sterker - zwakker, meer - minder. Misschien de introductie van tussenliggende gradaties.

Prijzen