Hoe u de verkoop kunt verhogen met productweergave
Plaatsing van goederen op een plank lijkt misschien niet belangrijk. Maar dit is fundamenteel verkeerd. Merchandising, gericht op de competente locatie van het verkochte product, speelt een grote rol bij de beslissing over een aankoop.
Handleiding
1
Plaats uw product in het deel van de winkel waar er meer vraag naar is. De meeste mensen komen naar de winkel en weten niet zeker welk merk ze willen kopen. De beslissing wordt ter plaatse genomen, dus de juiste locatie heeft een actieve invloed op de beslissing van de koper.
2
Plaats het item in de gouden driehoek. Deze ruimte wordt beperkt door lijnen die van de ingang naar het gewenste product en van de laatste naar de kassa kunnen worden getrokken. Onderweg maakt de koper kennis met het assortiment van de winkel en doet aankopen die niet gepland waren.
3
Kies een "gouden plank" voor uw product. Bovendien zal het voor elk product anders zijn. Hoe weet je welke plank je nodig hebt? Allereerst moet u de doelgroep bepalen en op basis hiervan de hoogte berekenen waarop het beter is om de goederen te plaatsen. Houd er rekening mee dat er meer aandacht wordt besteed aan producten die 15-20 cm onder ooghoogte zijn geplaatst.
4
Raadpleeg de ervaring van concurrenten. Voordat u beslist waar uw product precies zal worden geplaatst, moet u kijken hoe ze een vergelijkbaar product plaatsen. Om het aantal verkopen te vergroten, is het absoluut essentieel dat uw product zich onderscheidt van de rest en de aandacht van de koper trekt.
5
Let bij het opmaken van de goederen op de psychologische kenmerken van de persoon. Bedenk dat de koper die op zoek is naar het juiste product, zijn blik op hetzelfde richt alsof hij een boek leest met een epigraaf. D.w.z. eerst kijken zijn ogen naar de rechterbovenhoek, dan naar linksonder en dan van links naar rechts. Houdt u daar rekening mee, dan neemt de kans op verkoop toe.
6
Plaats een weinig bekend product binnen de lijn van een al bekend product van hetzelfde merk. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een nieuw product heeft uitgebracht, is het het meest redelijk om het tussen producten te plaatsen die al bekend zijn bij uw klant. Een positieve houding jegens hen kan worden overgedragen op een onbekend product.
