Hoe de winstgevendheid van bedrijven te vergroten

Er zijn veel boeken en nog meer trainingen die beloven de belangrijkste vraag van elke ondernemer te beantwoorden: hoe de winstgevendheid van het bedrijf te vergroten. Niet alle adviezen van zelfs de meest ervaren zakenmensen zijn universeel. Daarom moet u niet op zoek gaan naar een wondermiddel of een recept waarmee u alle problemen met winstgevendheid als bij toverslag kunt oplossen. Een paar tips zullen echter niet misstaan ​​om veel zakenmensen, vooral beginners, te adopteren.

Het verlies van de onderneming of het werk "naar nul" stoort snel en wanneer de eerste tekenen van negatieve winstgevendheid verschijnen, denkt de ondernemer erover om zijn geesteskind te sluiten. Bedrijfsanalisten zeggen dat meer dan 85% van de vertegenwoordigers van kleine en middelgrote bedrijven dit in hun eerste jaar van bestaan ​​doen. Tegelijkertijd blijkt uit de statistieken dat vaak de reden voor het gebrek aan winst de beruchte fouten van ondernemers en ondernemers zelf zijn.

Een fout in de bedrijfsplanning kan duur zijn. Als de auteur van het materiaal zelf de ondernemer is, worden alle kosten meestal met een grote oplage genomen. Tegelijkertijd is een onderschatting van de geschatte kosten niet minder schadelijk dan een overdrijving. Omdat de ondernemer voor één graad van uitgaven een bedrag heeft bedacht dat de werkelijkheid aanzienlijk overtreft, houdt hij de middelen die hij nodig heeft in een andere richting aan. Als hij bijvoorbeeld van plan is om na een bepaalde tijd een enorme marketingcampagne te starten, kan de manager het bedrag vastleggen tegen hoge tarieven, terwijl hij fondsen vindt voor de huidige behoeften, zoals salarisadministratie, van middelen die zijn uitgesteld om te betalen voor de huur van gebouwen.

Op de vraag hoe de winstgevendheid van een bedrijf kan worden vergroot, proberen analisten vaak een ondernemer op te zetten om eerdere beslissingen, ook financiële, voortdurend te herzien.

De tweede veelgemaakte fout van beginnende zakenlieden ligt in het ongerechtvaardigd onderschatten van de prijzen van hun diensten of goederen. In een poging om een ​​democratische prijsaanpak te demonstreren, vergeten ondernemers vaak de omzet, die slechts een indirecte relatie heeft met prijsstelling. Bovendien kan prijsverlaging zonder de bijbehorende kosten van marketingpromotie alle inspanningen van de onderneming tenietdoen. Als reclame toch werd gegeven en een toename van de consumentenstroom veroorzaakte, kan de daaropvolgende afname het gevolg zijn van de reactie van concurrenten die dezelfde stap hebben gezet.

De derde stap die een ondernemer moet nemen in de strijd om de winstgevendheid van bedrijven te vergroten, is het overwegen van arbeidsproductiviteit. Het kwalificatieniveau van het personeel, hun vaardigheden en interesse in het verhogen van de omzet van de onderneming spelen een doorslaggevende rol in het lot van het bedrijf. De eenvoudigste motivatie voor werknemers is financieel belang. De obers zullen gastvrijer en behulpzamer zijn als ze weten dat ze zichzelf een fooi kunnen geven, verkopers zullen meer producten aanbevelen om te kopen als ze een percentage van de opbrengst ontvangen.

Een extra manier van motivatie voor medewerkers is continue financiële groei en een intern systeem voor het bepalen van de beste medewerkers. Dit zijn "Boards of Honour" van de beste medewerkers van de maand, bonussen voor uitstekende medewerkers en leuke cadeaus voor de feestdagen.

Welnu, en misschien wel de belangrijkste misvatting die een struikelblok voor de bedrijfsgroei wordt, is het gebrek aan reclame. Natuurlijk hoeft een succesvol product niet te worden gepromoot, maar zelfs de meest winstgevende onderneming zal vroeg of laat in een situatie terechtkomen waarin de consument door de marketingactiviteit van concurrenten de favoriet van gisteren vergeet. In dit geval wordt het werk aan marketingpromotie natuurlijk een van de belangrijkste, maar een competente aanpak is ook nodig, omdat goede reclame degene is die 100 van de geïnvesteerde roebel heeft opgeleverd.