Hoe te kopen

Er zijn duizenden boeken over dit onderwerp geschreven, honderden business trainers geven trainingen en seminars voor salesmanagers, maar het resultaat is vaak lang op zich wachten. Het is bekend dat een van de beste manieren om een ​​klant uw product te laten kopen, is om het correct te adverteren. Dus u hoeft alleen de diensten van een reclamebureau te gebruiken? In de praktijk is niet alles zo eenvoudig als het lijkt.

Handleiding

1

Het adverteren van een product of dienst is een heel subtiel onderwerp. Het merendeel van de promotiemensen is onverschillig of zelfs negatief, dit geldt in het bijzonder voor promoties zoals sms-mailings of telefoontjes. Mensen merken gewoon geen enkele vorm van reclame. Het is gemakkelijk uit te leggen: er wordt te veel reclame gemaakt en mensen zijn het gewoon beu.

2

De belangrijkste stap is het kiezen van de doelgroep van reclame, die natuurlijk afhangt van uw product of dienst. Reclame voor huisvrouwen moet anders zijn dan reclame voor tieners en omgekeerd. Maar er zijn bepaalde kenmerken van reclame die in ieder geval aanwezig moeten zijn.

3

De eerste is natuurlijk niet opdringerig. Voorbij zijn de dagen dat je iemand zou kunnen dwingen iets met doorzettingsvermogen te kopen. Inwoners van miljonairsteden zijn al lang gewend aan advertenties en promoties, dus ze zullen overdreven opdringerige advertenties zeker afschudden. Daarnaast is goede reclame een geloofwaardige of ambitieuze advertentie. Een goed voorbeeld van productreclame is het proeven en verspreiden van monsters. De klant kan persoonlijk verifiëren dat het product zijn aandacht waard is.

4

Heb je ooit om de een of andere reden een chocoladereep gekocht, hoewel je onlangs hebt besloten om op dieet te gaan? Alles is heel eenvoudig - u nam het aan de kassa en stond in de rij. De juiste locatie van de producten is ook een manier om de klant ze te laten kopen. Een heel goede zet is geen 'doorsnede' arrangement (sapwater aan de rechterkant, vlees aan de kolf, kruidenierswinkel aan de linkerkant), maar eerder een beetje besproeid: zet een paar flessen rode wijn dichter bij het vlees, zet donkere chocolade naast zwarte koffie. Het resultaat zal u bevallen. Maar dit is slechts een herinnering aan de klant dat het vlees goed past bij rode wijn.

5

Het is de moeite waard een paar woorden te zeggen over de kwaliteit van de service en de netheid van de winkelruimte. Niemand wil winkelen in de supermarkt, waar de schappen met eten vies zijn, de vloer vochtig is en in sommige afdelingen je muffe producten ruikt. Het salaris van een schoonmaakster is niets vergeleken met het verlies van veel klanten.

6

Op dezelfde manier zal de klant niet terugkeren naar de winkel, waar hij is bedrogen, niet bediend of slecht bediend. Het gebabbel van personeel bij klanten maakt een walgelijke indruk. U kunt hiermee omgaan door de motivatie van verkopers te vergroten: een groter percentage van de verkoop zal zeker hun interesse in de baan vergroten. Soms doet een hoog serviceniveau wonderen - mensen kopen zelfs wat ze helemaal niet zouden kopen en dat ze te duur vonden.