Wie is een zakenman en hoe word je er een?

Een zakenman is een persoon die weet hoe hij een product correct moet verkopen om maximale winst uit zijn werk te halen. Mensen met bepaalde psychologische eigenschappen en professionele vaardigheden kunnen één worden.

In brede zin is een handelaar een persoon die zich met winstoogmerk bezighoudt. In de enge zin verwijst het woord naar een persoon die geassocieerd wordt met particuliere handel. In Rusland worden dergelijke burgers gewoonlijk ondernemers genoemd.

Beroepsfuncties

De bevolking van ons land wordt niet geassocieerd met de beste verenigingen met dit beroep. In het tijdperk van de USSR werden speculanten kooplieden genoemd, die vaak burgers bedrogen. In feite is het beroep verankerd in de All-Russian classifier en omvat het twee gebieden: handel door industrie en handel.

In de wereld van vandaag, mensen met dit beroep:

• commerciële onderhandelingen voeren;

• bezig met analytische activiteiten;

• het handelsproces leiden;

• zakelijke relaties met klanten en leveranciers reguleren en optimaliseren;

• vorm het assortiment en de prijzen;

• de juiste workflow organiseren;

• werken aan reclame.

Daarom heeft de betekenis van het woord vandaag een andere betekenis gekregen: een handelaar is een universele verkoopspecialist, wiens werk de winstgevendheid en effectiviteit van het hele bedrijf bepaalt.

Welke vaardigheden en kwaliteiten moet een zakenman hebben?

Mensen die besluiten succesvol te zijn in zaken of frequent handelen, moeten mobiel zijn, beschikken over een uitstekend kortetermijngeheugen en de mogelijkheid om snel de juiste beslissingen te nemen. Noodzakelijk op een hoog niveau moet stressbestendigheid worden ontwikkeld. Het is niet alleen nodig om met klanten, ondergeschikten en partners een gemeenschappelijke taal te kunnen vinden, maar ook om correct uit conflictsituaties te komen.

Volgens de "Ethische code van een handelaar" moet een specialist:

• vertel de waarheid;

• zich te houden aan de regels en voorwaarden die in het contract zijn voorgeschreven;

• Ken en houd u aan wetten

• respecteert de mening van anderen;

• om emoties onder controle te houden.

Voor de succesvolle implementatie van hun eigen projecten, moeten er noodzakelijkerwijs vaardigheden zijn op het gebied van inkoop en verkoop, marketing, boekhouding, belastingen, goederenwetenschap. Een specialist die besluit om op dit gebied te slagen, moet de innovaties in productie en handel, reclame en management volgen. Hij moet de marktsituatie snel analyseren en zijn activiteiten aanpassen aan de resultaten.

In het tijdperk van een markteconomie hangt de kwaliteit van commerciële activiteiten af ​​van het vermogen van handelaren om actief naar klanten te zoeken, om goederen van leveranciers tegen gunstige voorwaarden te vinden. Tegelijkertijd is de vraag van klanten verplicht. Het is belangrijk om snel te verkopen, met behulp van geavanceerde verkoopmethoden, overtuigende advertenties.

Om uitstekende resultaten te behalen, moet u soms gerechtvaardigde risico's nemen. Dit moet vakkundig worden gedaan zonder roekeloosheid, maar na een grondige berekening. Het vermogen om risico's te nemen hangt samen met het vermogen om te anticiperen en mogelijke opties te berekenen.

Hoe kan ik handelaar worden?

Veel economen en psychologen maken boeken die vertellen hoe je kunt beginnen met geld verdienen. Frank Bettger's werk 'Gisteren, verliezer - vandaag is een succesvolle zakenman' is populair. Volgens de auteur wordt iedereen die betrokken is bij de verkoop of aanbieding van goederen, diensten tegen betaling beschouwd als een beroep. Frank Bettger zegt dat er verschillende basisregels zijn waarmee u zich op uw gemak kunt voelen en snel kunt stijgen in de handelssectoren:

1. Handel krachtig. Telkens wanneer intenties worden omgezet in actie, nemen de inkomsten toe.

2. Praat met mensen, maak afspraken, onderhandelingen. Zonder dit zal er geen vooruitgang zijn.

3. Overwin je angsten, stel doelen, wees zelfverzekerd en moedig.

4. Volg oratoriumcursussen.

5. Gebruik een creatieve aanpak bij de uitvoering van taken.

6. Onthoud: het succes van de transactie is uw vertrouwen in wat de klant nodig heeft.

De auteur van het boek zegt: vóór de aanbieding moet de potentiële klant of partner precies bepalen wat hij wil. Wijs de persoon erop wat hij nodig heeft. Zorg ervoor dat u zich voor elke vergadering gereed maakt, begin een notitieboek waarin u alle werkinformatie en uw gedachten invoert Er wordt aangenomen dat u een gesprek moet verkopen, geen deal. De eerste is de belangrijkste stap om aan de slag te gaan