Wat is industriële marketing?

Industriële marketing, of B2B marketing, is een markt voor goederen en diensten die bedrijven niet aan eindgebruikers verkopen, maar aan andere bedrijven.

In het Engels is b2b marketing de marketing van de verkoop van goederen of diensten van een bedrijf. Met andere woorden, dit soort marketing wordt gebruikt als u iets produceert en verkoopt dat niet gericht is op de eindgebruiker, maar op de organisatie (een bedrijf verkoopt bijvoorbeeld onderdelen voor naaimachines die het bedrijf gebruikt bij de productie van kleding). Deze naam wordt gebruikt in tegenstelling tot een ander type marketing dat gericht is op de eindconsument (een bedrijf verkoopt bijvoorbeeld broodjes die gewone mensen kopen).

Als we een eenvoudig schema van interactie tussen het bedrijf en de consument bouwen, evenals de beweging van grondstoffen en het eindproduct, krijgen we de volgende keten:

Leveranciers van grondstoffen en diensten - de fabrikant van het product - tussenpersonen - eindgebruikers.

In dit schema staan ​​eindgebruikers helemaal aan het eind van de keten, en alle andere schakels zijn bedrijven. De interactie van b2b kan dus veel omvangrijker en diverser zijn, omdat elk bedrijf dat een product produceert interacties moet opbouwen met zowel leveranciers als tussenpersonen, maar ook met distributeurs en andere bedrijven die mogelijk in deze keten zijn opgenomen.

Kenmerken van de vraag in B2B-markten

De vraag in B2B-markten verschilt ook van de vraag van eindgebruikers. Als het bedrijf een bepaalde machine nodig heeft, zal het niet alleen naar de machine zoeken voor de beste prijs, maar ook veel aandacht besteden aan de kwaliteit van de aangeboden goederen. Het is kwaliteit die vaak doorslaggevend wordt. De vraag op de B2B-markt is dus niet elastisch.

Een andere eigenschap is de vraagversnelling: als ons bedrijf kleding naait, hebben we meer knopen nodig, hoe meer kleding we naaien. Dat wil zeggen dat de vraag van ons bedrijf naar knoppen recht evenredig is met de hoeveelheid kleding die we produceren en verkopen. En omgekeerd: als het land een crisis heeft en kleding niet te koop is, koopt het bedrijf geen knoppen. Aan de andere kant vormt de vraag naar onze jassen en blouses de vraag van ons bedrijf naar knopen. Dus de vraag op de B2B-markt kan afgeleid zijn.

Verschillen op de b2b-markt van de markt voor consumentengoederen:

· Minder kopers, maar elk van hen is erg belangrijk en belangrijk;

· Kopers zijn geconcentreerd op verschillende punten.

Een groot aantal bedrijven zijn geconcentreerd in grote steden en het grootstedelijk gebied. Het is ook vermeldenswaard dat er industrieën zijn die dicht geconcentreerd zijn in één gebied en zelfs in één gebied. In dezelfde regio kan een hele groep leveranciers verschijnen die deze industrie bedienen.

Klanten die goederen en diensten kopen op de B2B-markt zijn geen amateurs. Ze zijn goed thuis in wat ze kopen en vaak hebben bedrijven een zeer nauwe relatie met verkopers, en hiermee moet rekening worden gehouden: ze weten precies wat ze nodig hebben en hoe ze het kunnen kopen. Bovendien is in grote bedrijven een hele afdeling bezig met inkoop en nemen verschillende mensen de beslissing om dit of dat product te kopen, en de aankoopbeslissing zelf is een lange keten.

Als u deze functies kent, kunt u uw producten effectiever promoten op de B2B-markt.