Diffusie van marktinnovatie

Wat u ook verkoopt, het is erg belangrijk om te weten hoe snel het product bekend wordt in de markt en echt begint te kopen.

Om de promotie van elk product op de markt te plannen, is het erg belangrijk om te begrijpen hoe het product op de markt leeft, en hoe consumenten zich in elk stadium van het bestaan ​​van het product in relatie hiermee gedragen.

Om dit te begrijpen, vormen ze de zogenaamde productlevenscyclus, die vier fasen omvat: productintroductie, groei, volwassenheid in de markt en recessie. In de implementatiefase kopen maar weinig mensen een product, en vaak zijn kopers mensen die niet bang zijn voor het nieuwe, iets ongewoons willen proberen. In de groeifase wordt het product meer gekocht, niet alleen door innovators, maar ook door consumenten die het product hebben herkend. De meesten van hen kunnen regelmatige consumenten van het product worden.

In de fase van productvolwassenheid kunnen ze de massamarkt bereiken: degenen die niet graag risico's nemen. Ten slotte kopen minder mensen tijdens een recessie goederen, en onder consumenten kunnen er mensen zijn die om de een of andere reden geen tijd hadden om de goederen te kopen of aan hun aankoop twijfelden. De markt is op dit moment al verzadigd van goederen. Zulke mensen houden meestal niet van risico's en vereisen garanties: het is belangrijk voor hen om te begrijpen dat de goederen echt aan hun behoeften zullen voldoen.

Een belangrijk kenmerk voor de distributie van goederen op de markt is de verspreiding van innovatie. Met andere woorden, om het gedrag van de markt te begrijpen, is het belangrijk om te weten hoe snel alles nieuw op de markt verspreidt. Het hangt ervan af hoe snel consumenten het product beginnen te herkennen en kopen. Verschillende factoren kunnen dit proces beïnvloeden, waarvan de belangrijkste:

· Leeftijd en andere demografische kenmerken van consumenten. Jongeren zijn eerder innovatief.

· Hoeveel mensen besluiten een product te kopen. Hoe meer mensen - hoe minder kans dat mensen eerst de goederen zullen kopen.

· Voldoen aan een belangrijke behoefte. Als het voorgestelde product mensen kan helpen het probleem op te lossen, zullen ze misschien sneller een aankoopbeslissing nemen.

· De aanwezigheid van risico's. Het zou juister zijn om te schrijven: 'de aanwezigheid van waargenomen risico's'. Met andere woorden, als deze aankoop een ernstig risico voor de consument inhoudt, kan hij weigeren te kopen.

· De voordelen die dit product biedt. Als de consument aanzienlijke voordelen uit het product kan halen, zal hij het snel kopen.

Dus als uw product innovatief is, moet u voor een succesvol leven op de markt de moeite nemen om consumenten erover te vertellen. Denk na over waar en hoe u dit kunt doen. Benadruk de voordelen ervan, vertel u precies welke problemen het zal helpen oplossen - en succes zal niet lang duren.