Hoe concurrenten te evalueren

Beoordeling van de competitieve omgeving is de belangrijkste fase in de strategische planning van een onderneming. Dit werk is niet alleen belangrijk bij de start van het bedrijf, maar ook voor de constante analyse van de huidige situatie. Zonder dergelijk werk is het moeilijk voor te stellen dat er een stabiel en succesvol bedrijf bestaat.

Je zult nodig hebben

• - internet;

• - naslagwerken.

Handleiding

1

Maak een lijst van bedrijven die vergelijkbare goederen of diensten verkopen of produceren. U kunt deze gegevens van internet halen, of van thematische mappen en databases van uw stad. Informatiebijstand kan ook worden verleend door de Kamer van Koophandel en Industrie.

2

Verdeel de resulterende lijst in verschillende groepen. Markeer allereerst de naaste concurrenten die de grootste bedreiging voor uw bedrijf vormen. Ze kunnen zeer vergelijkbare producten maken en deze tegen dezelfde prijzen verkopen, terwijl ze uw acties volgen. Het meest in het oog springende voorbeeld zijn Pepsi en Coca Cola, die elkaar in de loop der jaren hebben gedupliceerd, zowel in gefabriceerde producten als in advertentiebeleid. In een dergelijke situatie is het raadzaam om de meest volledige beoordeling van naaste concurrenten te maken door hun sterke en zwakke punten, reclamebewegingen en potentiële vooruitzichten in detail te onderzoeken.

3

Maak een inschatting van verre concurrenten. Maak prijsschema's voor elk type product, identificeer het marktaandeel dat elk van hen inneemt. Analyseer welk percentage van de omzet u verliest door concurrenten van dit type.

4

Beoordeel secundaire concurrenten die in een heel ander veld werken. Vreemd genoeg is het voor veel bedrijfstakken juist die concurrentie die de grootste bedreiging vormt. Zo concurreert een fabrikant van luxe Zwitserse horloges met een automobielconcern, aangezien de kosten van hun goederen ongeveer gelijk zijn en de behoefte daaraan alleen wordt gevormd door de wens van een rijke klant om hun status te demonstreren.

5

Gebruik competitieve intelligentie. Als u handelt binnen de wet, kunt u met deze methode de meest gedetailleerde informatie over deze organisatie krijgen. Je kunt bijvoorbeeld een stagiair introduceren bij een concurrerend bedrijf. Hij hoeft echter geen commerciële geheimen met u te delen en daarmee de wet te overtreden. Insider-gegevens over de interne omgeving van het bedrijf zijn voldoende voor een nauwkeurige beoordeling.

Handig advies

Gebruik de resultaten van het evalueren van concurrenten in uw voordeel. Probeer nieuwe producten te bedenken, de kwaliteit te verbeteren en de tekortkomingen van je tegenstander om te zetten in voordelen.