Hoe de doelgroep bepalen
Video: Bepaal de juiste doelgroep. 2024, Juli-
Om succesvol zaken te kunnen doen en haar positie op de markt betrouwbaar in te nemen, moet een bedrijf een doelgroep onder haar klanten onderscheiden. Dit is een groep consumenten van goederen of diensten die het bedrijf het maximale inkomen opleveren. Hun totale aantal kan erg klein zijn in vergelijking met de lijst van tegenpartijconsumenten, maar zij zijn de meest winstgevende klanten. Uiteraard moet de tevredenheid van hun behoeften voorrang krijgen bij het bedrijf.
Gebruiksaanwijzing
1
Stel dat u besluit om zich bezig te houden met de groothandel in cement en grind - de noodzakelijke componenten bij de productie van beton. Hoe kunt u bepalen welke klanten de doelgroep vormen, dat wil zeggen de verkoop van de belangrijkste productvolumes verzekeren? Voer een marketinganalyse uit. Zoek uit of er betoncentrales, huizenbouwers in uw regio zijn, hoe lang het wegennet is en in welke staat. Probeer ook uit te zoeken of er gebouwd wordt in gemeenten en landelijke tuinverenigingen (woongebouwen, hekken, etc.) en wat de schaal is.
2
Informeer naar de gemiddelde maandelijkse (gemiddelde driemaandelijkse, gemiddelde jaarlijkse) behoeften van fabrieken en woningbouwinstallaties voor cement en steenslag, en van wie en voor welke prijs ze deze materialen kopen. Doe hetzelfde werk voor het bouwen van organisaties.
3
Selecteer op basis van de ontvangen informatie de doelgroep van uw potentiële klanten in volgorde van prioriteit:
- fabrieken van gewapende betonproducten en woningbouwinstallaties;
- bouw- en wegenherstelorganisaties;
- Groothandelaars (eigenaren van bouwmaterialenwinkels, beheerders van seizoensbouwploegen, enz.).
4
Of u besluit bijvoorbeeld kleding in te ruilen. Hoe bepaal je de doelgroep van klanten met de meeste winst? Analyseer het handelsperspectief, rekening houdend met dergelijke factoren: de locatie van de winkel, de financiële mogelijkheden van potentiële klanten (werknemers van bedrijven in de buurt, instellingen en bewoners van huizen in de buurt), uw productassortiment en prijsbeleid.
5
Als uw winkel zich in een prestigieus gebied bevindt, naast de kantoren van grote bedrijven, kan de doelgroep hun leiderschap, top- en middenmanagers zijn. Kies het juiste productassortiment. Als het zich aan de rand bevindt en de klantenkring uitsluitend uit bewoners van de omgeving bestaat, is het onwaarschijnlijk dat dure, exclusieve goederen vraag zullen vinden. Uw doelgroep is dan mensen met een gemiddeld of zelfs laag inkomen en u geeft de voorkeur aan hoogwaardige, maar goedkope kleding.
