Hoe de prijs van een product te bepalen

De prijs van een product is een van de moeilijkste problemen in een bedrijf. Over het algemeen bepaalt de markt de prijs van een product, maar u moet ook rekening houden met de productiekosten van uw producten om niet met verlies te werken.

Handleiding

1

Definieer de variabele kosten per outputeenheid. Dit zijn de bedragen aan contante investeringen, waarvan de omvang varieert afhankelijk van het productievolume, gedeeld door het aantal vrijgegeven goederen.

2

Bereken vaste kosten. Hun grootte verandert niet afhankelijk van de hoeveelheid geproduceerde goederen. Dit kunnen huur en nutsvoorzieningen zijn, salarissen van managementpersoneel, afschrijving van apparatuur, handelskosten, enz.

3

Bepaal hoeveel u gaat produceren. Deze hoeveelheid kan zowel de mogelijkheden van de productie zelf als de omvang van de markt bepalen.

4

Beslis over het inkomen dat u wilt ontvangen. Voeg alle kosten van het vervaardigen van producten en de extra kosten van het uitbreiden van de productie toe. Dit bedrag, gedeeld door het aantal geproduceerde producten, geeft de vereiste prijs.

5

Analyseer de markt. Vergelijk de prijzen van vergelijkbare producten en vervang producten van uw concurrenten. Pas de waarde van de goederen die u produceert aan op kwaliteit. Als de producten van concurrenten iets slechter zijn, kunt u een hogere prijs instellen dan die van concurrerende bedrijven.

Handig advies

Kruip altijd in de huid van potentiële klanten. Door de prijs van een product sterk te verlagen, kunt u hun mening vormen over de lage kwaliteit van uw producten. En tegen hogere kosten willen ze misschien niet hetzelfde product kopen als uw concurrenten. Als u geen tijd of ervaring heeft om de voorkeuren van uw doelgroep te bestuderen, kunt u het beste een goede marketeer bij het personeel hebben of hulp zoeken bij een gespecialiseerd bedrijf.

Wanneer u de prijs van een product wijzigt, moet u goed begrijpen wat u wilt bereiken. Naast winstgroei kunt u een toename van het aandeel van uw bedrijf in de markt verwachten, in welk geval een prijsverlaging de beste keuze is.