Hoe het prijsniveau van de winkel te bepalen

Een effectief prijsbeleid is een noodzakelijk onderdeel van een succesvolle onderneming. De juiste definitie van detailhandelsprijzen helpt om het noodzakelijke verkoopvolume te waarborgen en een winstgevendheid te bereiken.

Handleiding

1

Bepaal eerst welke prijs de koper geschikt acht voor het onderzochte product. Overweeg tegelijkertijd niet alleen dezelfde producten, maar ook producten die analoog zijn aan die van u. Verzamel alle beschikbare prijsinformatie en analyseer deze. U kunt moeilijkheden ondervinden als u zich voor industriële doeleinden tot producten en diensten wendt, aangezien in dit geval de werkelijke prijzen en tarieven hoger of lager kunnen zijn dan de catalogusprijzen, en in de meeste gevallen zult u dit op geen enkele manier weten.

2

Schrijf alle parameters op die uw product onderscheiden van vergelijkbare en alternatieve producten. Neem items op zoals de belangrijkste eigenschap, betrouwbaarheid, aanvullende eigenschappen, onderhoud en inbedrijfstellingskosten. Maak een vergelijkende beoordeling van de waarden van deze parameters voor verschillende producten en zoek het verschil met de uwe. Zo analyseert u hoe concurrerend uw product is in kwaliteit en benadrukt u de belangrijkste voor- en nadelen.

3

Zoek de waarde van de verschillen in de parameters van uw en alternatieve producten voor consumenten. Als het product geen waarde voor de persoon vertegenwoordigt, zal hij het niet kopen. Voor elke woning is de winstgevendheid voor de koper anders. Bedenk of uw doelgroep bereid is meer geld te betalen voor verbeterde opties, en zo ja, hoeveel meer. Er bestaat altijd het gevaar dat een deel van uw potentiële of bestaande klanten wordt aangetrokken door lagere prijzen van concurrenten voor goederen van mindere kwaliteit. Dankzij deze studie bepaalt u hoe waardevol de voordelen van dit product zijn voor consumenten.

4

Voeg aan de prijs van een alternatief product de waarde toe van de verschillen met uw product. U ontvangt dus het niveau van de economische waarde van uw producten, dat wil zeggen u zult ontdekken hoeveel consumenten bereid zijn te betalen voor uw product, gezien de unieke eigenschappen ervan. Focus op deze indicator bij het berekenen van de prijs van goederen. Afhankelijk van uw doelen, doelstellingen en strategie, kunnen de kosten van het product hoger of lager zijn dan de economische waarde.