Hoe een verkoop te regelen

Zo'n 15 jaar geleden zagen kopers de verkoop als een poging om defecte goederen te verkopen. In de loop van de tijd hebben soortgelijke ervaringen van buitenlandse bedrijven bij ons wortel geschoten. Tegenwoordig wachten veel kopers reikhalzend uit naar een verkoop in de winkels die ze graag tegen een aantrekkelijke prijs willen kopen.

Handleiding

1

Voordat u een product verkoopt, moet u:

- haar doelstellingen voor zichzelf aan te wijzen;

- het verkooppunt voor verkoop voorbereiden;

- denk na over de aankondiging.

2

Bepaal eerst wat de doelen van de verkoop zijn:

1. De gebruikelijke seizoensverkoop, die wordt gehouden om de winkelruimte te bevrijden van de restanten van de onverkochte seizoenscollectie, om plaats te maken voor een nieuwe collectie, die naar verwachting binnenkort op het verkooppunt beschikbaar zal zijn.

2. Om een ​​bepaalde groep van goederen te realiseren, is de vraag om een ​​of andere reden gedaald.

3. Om de dalende klantenstroom te vergroten.

4. Als u besluit te stoppen met werken bij een bepaalde leverancier, kunt u de restanten van deze collectie verkopen tegen prijzen die voor de koper prettig zijn.

5. Verkoop houden aan de vooravond van de feestdagen, waardoor u een enorme winst kunt behalen als gevolg van een meervoudig toegenomen vraag.

3

Bereid vervolgens de winkelruimte voor op de verkoop. U kunt een handige optie kiezen om een ​​groep verkochte producten op de beursvloer te presenteren:

1. maak voor deze categorie goederen een aparte plank / rek / standaard, en markeer deze met POS-materialen;

2. Schik de producten in de totale massa, met de nadruk op de prijs biedt gunstige aanbiedingen. (Bovendien kunnen prijskaartjes van verschillende kleuren overeenkomen met verschillende kortingen: een rood prijskaartje garandeert bijvoorbeeld een korting van 50%, geel - 30% en groen - 15%.)

4

U kunt de verkoop ook op verschillende manieren aankondigen. Op de etalage kunt u bijvoorbeeld promotiemateriaal plaatsen in de vorm van de woorden "verkoop" en "verkoop", evenals procentuele kortingen. Daarnaast krijgt u, als u contact opneemt met het reclamebureau, een slogan die aantrekkelijk is voor de koper en die ook op het raam kan worden geplaatst.

5

U kunt de verkoop onder de aandacht brengen door flyers, flyers, visitekaartjes te verspreiden. Promoters kunnen zelfstandig worden geworven of kunnen contact opnemen met een reclamebureau. De belangrijkste voorwaarde is het distributiegebied. Als de winkel zich bijvoorbeeld in een groot winkelcentrum bevindt, moet de promotor daar of bij de ingang ervan werken. Als de winkel geïsoleerd is, moeten reclameproducten in de directe omgeving ervan worden verspreid, in de richting van de beweging van mensen in zijn richting.

6

Dankzij reclame op de radio is het mogelijk om contact op te nemen met uw doelgroep, mits u de mogelijkheid heeft om een ​​radiozender te kiezen. De commercial moet zeer informatief zijn. Alle informatie die u aan de koper wilt meedelen, kan in print worden geplaatst. Deze methode heeft echter een klein nadeel: de aanwezigheid van teveel reclame, wat de aandacht van de lezer vermindert.

7

Partijdige methoden mogen niet worden onderschat. Verscheidene studenten zullen voor een gematigde vergoeding voor opschudding zorgen in de winkel, door stands en hangers te snuffelen met verkochte producten, die potentiële kopers als een magneet naar zich toe zullen trekken. De aanblik van de studenten die kleding passen op de handelsvloer zou mentaal de voorbijgangers moeten zeggen en twijfelen: "Het aanbod is uitstekend, ik moet op tijd zijn, alleen de kleedkamers zijn allemaal druk."

8

Samenvattend het bovenstaande, kunt u een verkoop organiseren door doelen te stellen - het pand voorbereiden - door op de voor u beschikbare manieren aan te kondigen.

BizExpert Collective Blog