Hoe een voorraad bedenken in 2017

Verkopers van goederen en diensten zijn altijd geïnteresseerd in het aantrekken en behouden van nieuwe kopers. En gerichte voorraden die gericht zijn op het vergroten van de consumentenvraag kunnen hierbij helpen. Een van de meest voorkomende scenario's van dergelijke acties is het verkrijgen van extra bonussen voor de aankoop van goederen. Het succesvolle verloop van dergelijke evenementen hangt grotendeels af van de kwaliteit van hun voorbereiding.

Gebruiksaanwijzing

1

Begrijp zelf wie er aan de actie zal deelnemen. Allereerst zijn dit potentiële kopers die reageerden op een reclamebedrijf en een handelsbedrijf bezochten. Een andere deelnemer aan de komende campagne is winkelpersoneel, dat wil zeggen verkopers. De advertentie zelf verkoopt niets, een succesvolle verkoop is voor 80% afhankelijk van het vermogen van de verkoper om het product aan te bieden. De derde hoofdpersoon is de winkelmanager (manager, beheerder of directeur). Deze persoon zet de toon voor de hele actie.

2

Bepaal de motieven van de deelnemers aan de actie. Het verschil in de motivatie van de deelnemers is te wijten aan hun verschillende interesses. De koper reageert op de promotie in de hoop goederen te kopen tegen de laagste prijs en extra voordelen te ontvangen in de vorm van een dienst of bonussen. De verkoper is geïnteresseerd in materiële beloningen en bonussen voor het uitgevoerde werk. Naast de beloning is de administrateur geïnteresseerd in loopbaanontwikkeling, waardoor het verkoopvolume van de onderneming toeneemt.

3

Maak je klaar voor een divers publiek. Een man of vrouw, student of gepensioneerde kan terecht voor een wasmachine of koelkast. De bonus in de vorm van waspoeder voor de wasmachine zal de gastvrouw thuis plezieren, maar kan een man die een kaartje voor een voetbalwedstrijd wil kopen onverschillig laten. Zorg daarom voor verschillende bonussen. Dit kan een doos bier zijn, 20 liter benzine, huishoudelijke chemicaliën, computeraccessoires, een abonnement op een schoonheidssalon, etc. Laat je verbeelding zien.

4

Zorg ervoor dat je bonussen up-to-date zijn. Half augustus kun je schoolbenodigdheden als cadeau aanbieden, vóór het nieuwe jaar - een set kerstspeelgoed.

5

Maak de campagne succesvoller door voor elke klant een klein en goedkoop cadeau uit te vinden. Dit is beter dan überhaupt één auto trekken, omdat de kans om te winnen erg klein is, en kopers zijn zich daar terdege van bewust. Het gebrek aan kopers, verstoken van aandacht, vormt loyaliteit aan de winkel.

6

Bedenk een eenvoudig schema voor het ontvangen van een bonus of prijs. Lever geschenken direct na aankoop van het product in. Als het ontvangen van een geschenk bijvoorbeeld de deelname van een chequenummer vereist, overweeg dan een duidelijke technologie voor het invullen van de bijbehorende flyer, en dit moet door de verkoper worden gedaan, niet door de koper.

7

En tot slot, nodig de koper uit om een ​​keuze te maken uit verschillende opties. Het vermogen om positief te kiezen beïnvloedt de stemming van de koper. Het belangrijkste is dat er niet teveel keuzes zijn, anders kan de actie veranderen in een primitieve 'rommelmarkt'.

Hoe u een aandeel kunt bedenken dat verkoopt