Hoe commercieel onroerend goed te verkopen
Video: Hoe werkt een goed verkoopgesprek? 2024, Juli-
Voor de verkoop van commercieel vastgoed kunt u terecht bij tussenpersonen. Maar niets weerhoudt u ervan uw advertentie zelf via gedrukte media en internet te adverteren en vervolgens oproepen te accepteren, standpunten te organiseren, vragen van potentiële kopers te beantwoorden en de details van een toekomstige deal te bespreken.
Je hebt nodig
- - een pakket documenten voor het object;
- - computer;
- - toegang tot internet;
- - geld om te betalen voor advertenties in de media en gespecialiseerde bronnen.
Gebruiksaanwijzing
1
Zelfs als u besluit om zelf te handelen, is het niet overbodig om vastgoedprofessionals te raadplegen, aangezien het gratis is en u niet verplicht om de werkelijke prijs te begrijpen waarvoor het logisch is om naar het onroerend goed te vragen, en de factoren die daarop van invloed zijn. U kunt dit al begrijpen aan de hand van de vragen die de makelaar u stelt. Licht werpen op de situatie en onafhankelijke monitoring van soortgelijke voorstellen.
2
Stel uw advertentietekst samen met alle factoren die ervoor zorgen dat uw optie er goed uitziet.
Denk goed na over waar je het moet plaatsen. Als uw pand optimaal geschikt is voor een bepaald type activiteit, kan het zinvol zijn om in de eerste plaats aandacht te besteden aan de industriële sites, die worden gebruikt door de potentiële koper die het meest geïnteresseerd is in objecten van een dergelijk plan. Verschillende regionale middelen, waaronder die met een algemene oriëntatie, kunnen effectief zijn als ze een sectie over onroerend goed bevatten.
3
Bereid het volledige pakket documenten voor waarin uw recht om over het onroerend goed te koop te beschikken wordt bevestigd. Hun beschikbaarheid en de mogelijkheid om op verzoek te voorzien, verkleint de kans op onnodige twijfels van de koper. En de gereedheid van verkoopdocumenten en de mogelijkheid om snel een transactie uit te voeren, maken altijd een gunstige indruk.
4
Als u feedback op advertenties ontvangt, organiseert u uw mening. Probeer, indien mogelijk, het pand zo goed mogelijk voor te bereiden voor elk bezoek van een potentiële koper. Beantwoord alle vragen, ook ongemakkelijke. De wens om weg te komen van het antwoord zal altijd geïnterpreteerd worden, niet in jouw voordeel. Als de koper klaar is om de transactie te voltooien, gaat u verder met het bespreken van de details. Specificeer en codeer in een afzonderlijke overeenkomst het bedrag van de aanbetaling, verstrek het met documenten, bespreek verdere berekeningen.
5
Onderteken op de afgesproken dag het contract, certificeer het bij een notaris (maar in principe een vrij eenvoudige schriftelijke vorm, vooral als er zegels aan beide zijden zijn) en draag in ruil voor geld alle documenten over voor het registreren van de eigendom van het pand.
En vergeet niet belasting te betalen over transactie-inkomsten.
