Hoe marge te berekenen

Voor elke ondernemer is de vraag hoe de opslag te berekenen om minstens twee redenen interessant. Ten eerste om de prijs van hun goederen correct uit te voeren. Ten tweede, om te berekenen tegen welke prijzen concurrenten worden gekocht.

Je zult nodig hebben

rekenmachine, pen en papier

Handleiding

1

Wat zijn de extra kosten?

Wiskundig gezien is de marge een percentage (minder vaak - solide) premie op de aankoopprijs van de goederen. De opslag die wordt toegevoegd aan de aankoopprijs vormt de uiteindelijke verkoopprijs. Het wordt betaald door de koper. Met een voldoende verkoopvolume moet de marge voldoende zijn voor de ondernemer om niet alleen alle bijbehorende bedrijfskosten te betalen, maar ook om winst te maken.

2

We voeren prijzen uit

Ongeacht de prijzen die leveranciers geven, onze uiteindelijke prijs moet in de eerste plaats geschikt zijn voor kopers. Daarom zijn er bij het vaststellen van prijzen geen duidelijk vastgestelde premiecoëfficiënten. De mark-up voor elk type product varieert afhankelijk van vele omstandigheden.

In de huidige praktijk van handel in het retailsegment worden meestal de volgende marges toegepast:

• voor voedsel - van 10 tot 35%

• voor kleding en schoenen - van 40 tot 110%

• voor huishoudelijke en kantoorbenodigdheden - van 30 tot 60%

• voor souvenirs, sieraden - 100% en hoger

• voor cosmetica - van 30 tot 70%

• voor auto-onderdelen - van 30 tot 60%

Om de verkoopprijs te berekenen, vermenigvuldigen we de aankoopprijs met het percentage van de premie. De resulterende waarde wordt toegevoegd aan het aankoopbedrag. Een leverancier bracht ons bijvoorbeeld een pad voor een bumper op een auto voor 1940 roebel. Voor de definitieve verkoop hebben we een marge van 35% vastgesteld.

1940 * 35% = 679

Onze verkoopprijs is 1940 + 679 = 2619 (rub.)

De markup kan worden berekend door de omgekeerde actie. Om dit te doen, deelt u de verkoopprijs door de aankoopprijs en trekt u de eenheid af. We verkopen bijvoorbeeld 1 kg bananen voor 45 roebel. De aankoopprijs was 35 roebel.

De marge is dus 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

We berekenen de aankoopprijzen van een concurrent

Om de inkoopprijzen van de concurrent te berekenen, selecteren we de te vergelijken goederencategorie. Vervolgens voegen we er één toe aan de gemiddelde opslag voor dit type product en delen we de verkoopprijs van de concurrent door dit bedrag.

We hebben bijvoorbeeld een directe concurrent die schoenen verkoopt die zijn gekocht bij onze leverancier. We moeten weten of de leverancier hem betere prijzen geeft. Een paar schoenen van een concurrent kost 3500 roebel. We weten dat volgens de voorwaarden van het contract met de leverancier de gemiddelde opslag op schoenen niet meer dan 60% kan bedragen. Wij berekenen de aankoopprijs.

3500 / 1.6 = 2187.5 roebel.

Door verschillende productlijnen op deze manier te vergelijken, krijgen we een gemeenschappelijk begrip van de aankoopprijzen van de concurrent. Het kennen van de principes van mark-up vorming is het niet moeilijk om deze indicator voor elk product te berekenen.

We hopen dat u nu de marge op elk moment en in elke gewenste winkel correct kunt berekenen.